网络营销模式创新-二-.ppt

《网络营销与营销模式创新》(二)中山大学管理学院方志远博士、硕士生导师商业竞争--营销模式创新营销模式是一种体系,而不是一种手段或方式。一是以市场细分法,通过企业管理体系细分延伸归纳出的市场营销模式。一是以客户整合法,通过建立客户价值核心,整合企业各环节资源的整合营销模式。市场营销模式是以企业为中心构筑的营销体系,而整合营销则是以客户为中心构筑的营销体系。钱-物-钱做什么怎么做做了卖给谁怎么卖盈利模式产品定位钱到物的转化生产模式融资模式如何获得资本市场营销模式物到钱的转化管理模式如何收回资本行业模式客户定位标准的企业运作流程:采购渠道营销模式(Marketingmodel)模型3标准的企业运作流程是:开始的“钱”指的是资本,包括资产和资金;“物”指的是产品,包括有形产品和无形产品;最后的“钱”是开始资本的增值。营销模式(Marketingmodel)的过程→钱→物→钱→价值创造图企业价值主张客户需求创造价值过程营销模式客户价值创业型企业成长型企业成熟型企业扩张型企业制造业服务业流通业互联网投资满足赢利战略财务投资生产物流采购人力资源品牌产品营销对接实现方式营销模式就是为满足客户需求或实现客户价值而采取的整体解决方案或一切方式方法的总和提供给需求者用什么方式怎么做资本做什么为谁做用什么做获取利润获得资本营销模式(Marketingmodel)的流程:利差\服务费渠道和手段生产方式材料\采购\物流市场定位需求\产品\服务融资模式目标消费群整体解决方案市场营销模式赢利模式小系统(企业)内外各要素整合行成合力(高效率)核心竞争力实现方式客户价值最大化持续赢利大系统(产业价值链)客户价值最大化\整合\高效率\系统\持续赢利\实现方式\核心竞争力\整体解决这八个关键词也就构成了成功营销模式的八个要素,缺一不可。营销模式“客户价值最大化”是否实现的衡量标准:为顾客提供更多的价值、降低顾客的代价、为顾客提供更好的价值、更快速地为顾客服务。商业模式的组成和分类我们把“如何获得资本”的方法称为融资模式;把“做什么”,“给谁做”,“做了卖给谁”,即如何赚钱的的方案称为赢利模式;把能使整个系统高效率的运作起来的方法称为管理模式;把“怎么做”称为生产模式;把“做什么”(产品),(产品)“卖给谁”,如何卖的方法称为市场营销模式。营销模式的组成和分类融资模式经营模式扩张模式生产模式赢利模式管理模式市场营销模式商业模式组成图股权\债权等12种人单合一3+2模式“RAR模式TPS模式大船结构模式个体户家族制合伙人制股份制最优成分系统模式形象授权模式价值附加值模式等18种订单驱动式生产模式准时制生产模式网络制造与动态联盟绿色制造等8种概念营销电视导购服务营销体验营销等14种连锁托管兼并联盟