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联想世界(联想ideapad广告计划书).doc


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薁关于联想Ideapad产品在成都高校范围的策划书蚈膆肄膃螁芆蒅薀蒀策划客户:联想Ideapad芆策划主体:联想世界袅策划日期:2011年3月---2011年4月莂芈莆羂目录螀肇现有市场分析:对成都地区类似竞争品牌等进行分析,找出联想 ideapad的竞争优势和不足,确定市场策略。蒆——4莃消费者市场分析:对成都高校大学生进行调查,了解消费人群的消费****惯等。蒂——4肀市场竞争态势:深层分析竞争品牌的优劣势。薅——4螄产品分析:了解产品性能,找出机会点与问题点,为后面的市场策略提供方向。羀——6衿销售渠道分析:分析产品销售方向,确定新的销售途径。蚅——8膅广告策略:通过前期的数据收集,同类产品分析等,重新确定目标、产品定位等,确立广告成熟期的新的市场策划及各阶段分析。蚂——8蚈媒体策略:通过对前期问题的分析,重新定位媒体投放。螅——9薆媒体预算:对各类媒体具体分析需要多少投入肀——9蚁公共活动简案:确定总体构思、主题和活动方案设计。螅——10螃袂蒀前言袅膄联想ideapad形象外观都很符合大学生,大学生对产品的认识度也较高,但销量并不突出。策划书主要是通过对产品初期市场的情况进行分析后,找出问题不足,对中期的再度进入市场寻找机会点,更好的提高销量。本策划书旨在加深产品影响力,吸引更广阔的市场对象。薃膈羅薄羁羇肅羅螃羀膅肂膁蝿芄蒃现有市场分析袃薈主要竞争品牌国外:Sony,Dell,苹果,三星,惠普国内:华硕宏基等。薈以上国外品牌,其性能,外观,创意等较优秀,在国内有较大影响力,消费者人数多,品牌影响力大。其他两款国内品牌,相比较联想,市场影响力较弱,联想从品牌形象、质量、服务、信誉、售后等方面来看,在国内品牌中有很大竞争优势。联想作为中国的国际化品牌,有一定市场影响力,大家认可其品牌和企业形象,但因宣传力度不够,媒体选择方式等问题,联想Ideapad并没有被大家所熟知,但即使在这样的情况下,仍有大批同学了解Ideapad,所以联想开拓更广阔的学生市场的前景较乐观。袄莁市场中分高中中低价位产品,其中对于学生来说,中低价位产品发展最好。薁广告效果不可忽视,降价促销,校园活动更方便大学生了解Ideapad。蚈品牌有一定影响力,有较强的品牌认知度,在市场中也有一定竞争优势。芅肃总体而言,目前市场上同类产品多,新产品、国外品牌的冲击不断,苹果等高端品牌虽然昂贵,但因其突出性能和产品外观,仍抢走了大批顾客。经济迅速发展,改革开放等,使联想品牌可以走出国门,拥有海外市场,但同时,大量国外品牌入侵,也增加了其国内市场的压力。但对于大学生来说,国外品牌价格偏高,而Ideapad恰好定位在当代大学生,与国外品牌的主要市场有错位,有一定市场优势。而且联想Ideapad的个性化设置和人性化触控技术等,符合当代大学生追求个性、时尚的心理。其较好外观和娱乐功能更是抓住了大学生这一消费群体的兴趣点。产品本身的配置也很高,性价比高。产品本身比较优秀,但没有完全打开市场,没有广告的大量投入,使得品牌熟悉感较弱。所以本产品再次导入市场时应突出强调其定位-个性化人性化设计,娱乐功能强大等、广告投入力度加大以培养品牌和产品的认知度、在高校内做宣传活动以更好的开拓市场。莀螈蚆二、消费市场分析薁聿学生为主体袈追求新潮,接受新事物能力强,好奇心强袃追求高娱乐功能、时尚外观节大多经济不独立、追求高性价比袇市场扩散性好,口传效果好羈一旦拥有同类替代产品,也较难更换芃蚀袀三、市场竞争态势肈蚄联想Ideapad系列笔记本在国内的主要竞争对手有索尼E系列、戴尔INSPIRON系列、惠普CQ42系列、华硕A40-A42系列以及宏基以4741型号为代表的系列机型。其产品定位均为全能学生本,搭载酷睿高主频处理器,性能优越。价格在3000-6000不等。莂虿索尼:肈肅索尼公司拥有强大的数码产品开发实力,在各类机型中其VAIO笔记本E系列的内部工业设计以及产品专利都处于优势地位。索尼笔记本依托其母公司实力实行全球战略,销售量大,发展势头迅速。索尼E系列在各大门户网站、专业网站都有网络广告推广,其广告形式亦针对大学生这一消费群体,搭配E系列绚丽的机身色彩,体现出很强的感染力。E系列优势在于其显卡搭载相对较高端,整体多媒体效果好,机身外壳色彩时尚、出众,以及能与索尼其他类型数码产品较好的配合使用。但E系列整体价格偏高,性价比较低。袀蒈戴尔:***膂薂芇戴尔作为美国品牌,也在开展全球战略,全球销量仅此于宏基。在各类机型中,戴尔INSPIRON的内部工业设计、产品专利以及加工工艺都较为先进,并采用直销加机身代码保修制度使得其保修很方便。戴尔INSPIRON系列在各大电视台与网站有一定的广告投入,同样搭配其多彩的机身外壳来进行宣传。INSPIRON系列在同类机型中价格一般,性价比一般。但绚丽的外形、电视广告

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  • 时间2019-04-17