采购谈判技巧0.pptx

,但需要说他是你的合作者。。,让销售员乞求;这将为我们提供一个更好的交易机会。:“你能做得更好”。,并不断要求得更多,直到销售人员停止提供折扣。,而认为销售人员始终有一个上级,他总可能提供额外折扣。,或要到休息室,或去打电话并获得批准,可以认为他所给予的是轻易得到的,进一步提要求。,可要装得大智若愚。。,他会有一些条件是可以给予的。,他已经在等待采购提要求,通常他从不要求任何东西做为回报。,更了解情况,花时间同无条理的销售人员打交道,他们想介入,或者说他们担心脱离圈子。,玩坏孩子的游戏。,即使他们是假的;例如:“竞争对手总是给我们提供了最好的报价,最好的流转和付款条件。2010年12月15.”不断重复同样的反对意见即使他们是荒谬的。“你越多重复,销售人员就会更相信。,会得到80%的条件,让销售人员担心他将输掉。,我们应尽可能了解其性格和需求。试图找出其弱点。。提出更大的销量,尽可能得到更多折扣。进行快速促销活动,用差额销售某赚取利润。,任何时候通过延后协议来威胁他,让他等,确定一个会议时间,但不到场,让另一个销售人员代替他的位置,威胁他说你会撤掉他的产品,你将减少他的产品的陈列位置,你将把促销人员清场,几乎不给他时间做决定。即使是错的,自已进行计算,销售人员会给你更多。,例如:奖金、礼物、礼品纪念品、赞助、资助、小报插入广告、补偿物、促销、上市、上架费、希望资金、再上市、周年庆等,所有这些都是受欢迎的。,这对采购是最糟的事。“赚头”这个题目因为“魔鬼避开十字架”。,就说你已经和其竞争对手做了交易。。“你卖我买的一切东西,但我不总是买我卖的一切东西”。也就是说,对我们来说最重要的是要采购将会给我们带来利润的产品。能有很好流转的产品是一个不可缺的魔鬼。,他越不了解情况,他越相信我们。,那并不意味他们准备好谈判了。,他们都很容易让步,年长者认为他知道一切,而年轻者没有经验。,要求更多折扣,更多参与促销,威胁说你将撤掉其产品,因为上司不想在销售员前失掉秩序的客户。,问这个销售人员“你在那做了什么?”并要求同样的条件。