目标市场营销战略.ppt

第八章目标市场营销战略STP第八章目标市场营销战略第一节市场细分第二节市场选择第三节市场定位本章结构提示Date2学****目标描述STP的步骤掌握市场细分的标准阐述目标市场选择的方法区分目标市场战略说明市场定位的依据和方式掌握市场定位战略强调一下!Date3第一节市场细分Segmentation一、/,以需求的某些特征或变量为依据,区分具有不同需求的顾客群体的过程Date4二、市场细分的作用有利于发现市场机会有利于掌握目标市场的特点有利于制定市场营销组合策略有利于提高企业的竞争能力Date5三、市场细分的原理与理论依据消费需求的“异质性”奶油甜度同质偏好奶油甜度分散偏好奶油甜度集群偏好Date6四、市场细分的标准Date7一、按地理状况的市场细分可根据消费者所在的不同地理位置、气候、人口密度和城乡情况,划分出不同的细分市场。按区域划分——东北地区、华北地区、华南地区、华东地区、西南地区、西北地区等。按自然条件分——山区、平原、丘陵、湖泊、沙漠、草原。由于地理条件不同,消费者对商品的需求也不一样。Date8二、按人口统计的市场细分1、按年龄及家庭生命周期阶段细分2、按性别细分3、按收入细分4、按民族细分5、按教育程度细分6、按职业细分7、按多变数人口细分Date9三、心理细分生活方式:按人们生活和花费时间和金钱的模式来细分市场。态度:按消费者对企业及其商品的态度来细分市场。购买动机:按消费者所追求利益来细分市场。活动Activities兴趣Interests观点Opinions工***好社会活动度假娱乐俱乐部会员社区活动购物体育活动家庭住房工作社团创造时尚食物媒体成就关于自己社会问题家务政治服务商业经济教育产品未来文化Date10