基本销售流程及技巧——搜狗新人培训系列(三)新销售成功签单的四个步骤查资料和准客户分析电话约访技巧及基础话术目录销售四步打电话面谈查资料签单销售工作基本的四个步骤利用传统资源利用互联网资源其他方法获取客户资料“转介绍”获取客户资料查资料和准客户分析获取资料的几种常用途径利用传统资源黄页:电信黄页、展会黄页媒体:报纸、电视、户外广告、广播、公交广告会议:展会、人才招聘会其它传统资源:行业刊物、写字楼水牌、商品包装、小传单等等查资料和准客户分析知名门户网站:搜狐、新浪、网易搜索引擎网站:搜狗、百度、谷歌电子商务网站:淘宝、阿里巴巴、慧聪等其它互联网资源:工商局信息中心、政府类网站人才招聘网、地方信息港、论坛等查资料和准客户分析利用互联网资源收到的垃圾邮件或是垃圾短信从印刷名片的地方得到客户资料从代办执照的公司得到客户资料利用社会关系得到工商登记的客户资料利用市场调研的名义收集客户信息…查资料和准客户分析其他方法获取客户资料(四)成单最高:转介绍查资料和准客户分析“转介绍”方式获取客户资料客户介绍客户朋友介绍客户需要在短时间集中进行产品推广的企业需要快速提升自己品牌的企业同行业市场占有率高的企业同行业竞争激烈的企业…查资料和准客户分析搜狗竞价服务最适合那些客户群
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