第7章销售与运营计划体系InstructorSlides复****滚动式计划方法InstructorSlidesInstructorSlides复****滚动式计划方法2013201420152016201720142015201620172018执行计划预计计划滚动期滚动式计划法的要领(1)将工作计划划分为若干个执行期(如年、季度、月、周等)。近期计划作为工作计划的具体实施部分,内容要制定得详细具体,具有指令性;远期计划内容则可以制定得较为粗略笼统些,但必须具有指导性。(2)计划执行到一定阶段,就根据实际执行情况和环境的变化对以后各期计划内容进行适当的修改或调整,将原来的下一个执行期上升为具有指令性的部分,并向前延续一个新的执行期。InstructorSlides滚动式计划法的优点制定的工作计划更加符合实际,可以极大地提高工作计划的准确性,更好地保证工作计划的指导作用,提高工作计划的质量。可以使长期计划、中期计划与短期计划相互衔接,短期计划内部各阶段相互衔接,这就保证了当环境变化时能及时进行调整,使各短期计划基本保持一致。增加了工作计划的弹性,这在环境剧烈变化的时代尤为重要,它可以提高组织的应变能力。InstructorSlides滚动式计划法的优点InstructorSlides计划的严肃性计划的应变性计划的连续性计划管理过程(PDCA)InstructorSlides计划管理过程(PDCA)编制计划(Plan)执行计划(Do)检查计划完成情况(Check)改进(Act)P计划D执行C检查A改正再执行销售与运营计划的重要性InstructorSlides以销售与运营计划为导向,将企业的整个生产经营过程有机地结合在一起。
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