长城哈弗营销策划实施方案吴天舒.doc

肀***蚄长城哈弗营销策划方案薇蚃肁吴天舒膁蒀薇肆莃芆目录罿蚈肄一、长城品牌地理解(背景分析)蒆膄螂二、“长城哈弗”车型介绍肀螆蚈三、市场前景分析袅袄莄四、“长城哈弗”与竞争对手对比肁聿薃五、“长城哈弗”营销组合策略莅蚅薂六、其他衿芇蝿螄莅螇一、长城品牌地理解(背景分析)羀膄羃长城汽车股份有限公司是中国规模最大地民营汽车制造企业,,经济实力雄厚,,连续入选中国企业500强,中国机械500强,中国民营企业上市公司十强,河北省民营企业百强之首,,员工10000多人,目前拥有4个整车生产基地(主要生产皮卡、SUV、CUV轿车基地年底建成投产),、,长城汽车在国内取得了四项第一:蒁膆袅·自98年来,长城皮卡已连续9年在同行业中保持了市场占有率、产品品种、出口数量、市场保有量等多项第一;DXDiTa9E3d莃莁莂·长城SUV系列连续4年保持全国销量冠军;袀羆蝿·在国际市场,长城汽车成为中国汽车企业出口金额和出口量最大地品牌;蒅螃薈·自主开发地哈弗CUV在中高档民族汽车品牌中销量最大,,形成了迪尔、赛铃、赛酷、风骏四大系列皮卡,柴油机、汽油机、两驱、四驱四大系统,大双、中双、小双、一排半、大、小单排、厢式等七种规格,,已经搭成了4个平台:赛弗SUV、赛骏SUV、赛影RUV、哈弗CUV,两驱、,质量也过硬,获授国际国内五大认证,即ISO9001国际质量体系认证、UKAS英国皇家认证、GCC海湾认证、“全国产品质量、售后服务双达标先进企业”、“河北省名牌产品”、“河北省著名商标”、“河北省质量效益型企业”、“高新技术企业”,长城培育了一个科学有效地市场运营体系,,长城已拥有了400余家销售网络、400余家售后服务中心、以及180余家4S专卖中心,快速立体地商情信息网络遍布全国31个省、,,、公安、政法、工商、公路、,,长城汽车出口国家和地区多达100余家,而有营销服务渠道、,长城汽车地出口将向全方位纵深发展,技术输出、海外客户管理、强化售后服务已成为今后发展战略地重点,、新理念,融合本企业地特点,形成了GLM精益理念地“双十准则”,将“每天进步一点点”作为长城企业文化地核心,深入开展“狼兔行动”,进行管理思路上地创新和发展,保证了强大地执行力和敏锐地市场反映能力,并在和谐发展中将浓浓地人文关怀播撒到企业与社会地各个角落,用长城精神壮中国力量,谱写辉煌!dvzfvkwMI1蒆蒁蒇玩命提品质疯狂抓执行追求稳健经营,“狼兔行动”.把员工培养成具有狼一样敏锐地市场反应能力,有主动进攻意识;具有兔子一样强烈地生存意识和危机意识,“人人要培训,天天必参与”地培训计划,使员工在学****中进步成长,推行《合理化建议实施方案》,到目前为止共提出建议109426条,采纳51067条,实施完成4万余条,建议内容涉及降低成本、提高效率、品质提升、,提高了生产效率,,积极赞助体育事业、扶助贫困山区、支持残疾人事业、捐资助教、支援周边村民、扶助贫困学生就读……,建成占地47000m2地体育馆,包括足球场、篮球场、羽毛球馆、乒乓球馆等设施,每年定期举办各种文娱活动,提高员工身体素质