媒介融合背景下剖析新华书店图书营销策略.doc

媒介融合背景下剖析新华书店图书营销策略.doc媒介融合背景下剖析新华书店图书营销策略摘要:伴随科学技术水平的提升与媒介融合的发展,人们的阅读****惯与载体也产生了极大的改变,数字阅读的发展导致实体图书销售量大幅度降低,传统书店步入微利经营时代。新华书店以实体销售图书为主体,媒介融合背景下,在给新华书店图书经营带来发展机会的同时,也面临着巨大的压力与挑战。为此,本文主要对媒介融合背景下图书营销的发展机遇、现状与营销策略。关键词:媒介融合;新华书店;图书营销;发展机遇在改革开放不断深化的今天,我国图书领域得到了快速发展,逐步成为一个规模大、发展潜力强的独立产业体系。新华书店作为我国图书市场发行的主渠道,其与出版发行行业具有紧密关系。在媒介融合背景下,推动了我国出版发行体制改革,且制定了新华书店今后的营销发展战略,这对我国图书行业未来发展方向具有重要意义。在该环境下,其研究对象应以新华书店市场营销活动为主,对其科学有效的管理策略进行探讨。,需求呈现多样化、高质量趋势读者需求为图书市场发展的根本,在图书市场出版物的分布率、持续占有率,与读者需求有极大的关系,且实现从潜在需求转化为显性需求。上世纪晚期我国基本完成从温饱过渡到小康型社会。按照马斯洛心理需求层次理论研究,人们在对衣食住行需求处理后,首要解决的为精神需求。2001年我国居民消费指数内娱乐教育文化产品等消费所占的比例,%。在《全国国民阅读与购买倾向抽样调查报告》中显示,认为读书作用越来越重要的人数比例越来越高。近年来,我国国民对读书和个人生存发展依存关系认识得到了提高,很大程度上该认识与我国科学技术、信息社会具有密切的关系。这表明,在不断提升物质社会水平的同时,我国国民心理需求以由物质需求向精神需求进行转变。作为知识、文化的传播途径,图书已经成为人们生活的重要构成部分,在现代社会生活中越来越多人认识到读书的积极作用,在提升图书精神需求的同时,其质量需求也得到了极大的提升。,图书品种丰富媒介融合背景下,图书出版方式改革力度也得到了加大。传统图书出版模式图书经作者创作后向出版社投稿,出版社审核发行,印刷厂印刷,销售由新华书店负责,出版社掌握图书出版选择权。网络载体产生后,极大地影响了传统出版流程,利用网络作者可直接把作品和读者联系在一起,利用点击率达到“先名,后书”的作用。作为网络出版模式的重要类型,起点中文网经过多年发展已形成一体化在线出版机制,如签约、创作与销售。按照2013年5月起点中文网数据显示,新注册作者在两个月内环比增长%,%为新作品数环比增长率。,盈利模式不完善。伴随信息时代的到来,网络阅读逐步吸引了大量年轻读者的目光,导致实体图书销售量大大降低,传统书店逐步发展为微利经营模式。以某一新华书店分析, %为该书店年销售平均增长率, %为该店图书销售年平均增长率,以印张作为目前图书定价基本单位,通常 26元为一本32开200页平装本图书的定价, 35%-40%为图书发行毛利,所有费用净利润除去后,其微利水平为 3%-4%。在总销售内教材、教辅所占比例为 25%,但一费制、教辅公开招标在教材类实施后,教材、教辅市场占有率大大降低,甚至出现利润空间大幅度减少的现象