对宁波雅戈尔服饰有限三五计划的修订方案.doc

对宁波雅戈尔服饰有限公司第三个五年计划的修订方案(供参考)第一点对该公司经营性质的认定从销售收入来源上看,由于该公司75%以上的销售收入都来自于直接(而非间接)的零售经营,即自营专卖店的零售和商场专厅的零售,因此从经营性质上认定,这应该是一个以“名牌服装零售经营管理”为主的商业企业。所以,在经营管理方法和财务核算方法上,应该采取商业规范,而不宜再使用工业规范。事实上,近几年销售额的下降、停滞,在相当程度上说,是与工业型的经营管理方法和财务核算方法有密切关系的。所谓“商业型经营管理规范”,并不是目前国内各商场采用的经营管理方式(那是物业管理,不是商业经营),而是国际上通用的“商业型经营管理规范”,特别是大型服装公司所采用的经营管理规范和真正意义上的零售经营企业所采用的管理方式。宁波雅戈尔服饰有限公司这一级要采取商业经营管理方式,省级公司(区域)和各分公司同样要采取商业经营管理方式,因为他们做的是更直接的零售经营管理工作。第二点对考核内容与方式的修订既然宁波雅戈尔服饰有限公司的经营性质是“品牌服装零售经营管理”,那么,在考核内容与方式上就需要进一步商业化。现有的考核项目主要是四大指标:销售额增长率、利润额增长率、费用率、货款回收率。在保留这四大指标的同时,需要增加以下诸项考核内容:1、自营专卖店店均营业面积2、商场专厅厅均营业面积和营业面积年增长率3、自营专卖店每平方米营业面积年均零售额4、商场专厅每平方米营业面积年均零售额5、自营专卖店营业人员人均年零售额6、商场专厅营业人员人均年零售额7、自营专卖店年均成交率8、商场专厅年均成交率9、自营专卖店商品年周转率10、商场专厅商品年周转率在这10项具体指标上,对每一个省或区域都要设定“最低指标线”(第一项除外),均按上一年实际完成水准加5%——10%,以此来判定各级负责人零售经营管理水平的进步情况。第三点2006年最低指标线各省(区域)在自营专卖店数量、商场专厅数量不减少、营业面积不减少、营业员人数不减少的测算前提下,2006年的各项零售经营指标须达到以下两表的标准:2006年自营专卖店各项指标最低线区域自营营业营业员店均2006年每平方米人均专卖店面积营业面积零售额年零售额年零售额名称数量(M2)人数(M2)(万元)(万元)(万元)**********.**********.**********.**********.**********.:按每平方米营业面积年均零售额排序,下表同。2006年商场专厅各项指标最低线区域商场营业营业员厅均2006年每平方米人均专厅专柜面积营业面积零售额年零售额年零售额名称数量(M2)人数(M2)(万元)(万元)(万元)