论商品的需求价格弹性与企业定价战略.doc

价格变化是影响商品需求量变化的重要原因,而商品需求量的变化进而会影响企业的利润。价格的调整与确定旨在实现企业利润的最大化,而在现实生活中,价格的调整并非总会引起企业利润的增加。为了实现企业利润的最大化目标,就需要考虑商品的价格与需求量之间的关系,也就是商品的需求价格弹性。一、商品的需求价格弹性需求表示消费者在一定时期内,在各种可能的价格水平下愿意而且能够购买的某种商品的数量。需求并不等同于单纯的需要,而是有意愿且有购买能力,也即有效需求。影响一种商品的需求有多种因素,包括这种商品的价格、消费者收入水平、相关商品价格、消费者偏好和消费者对商品的价格预期等。在影响商品需求的众多因素中,商品价格占据非常重要地位,也是经常用来分析商品需求量的变量。弹性概念在经济学中意指两个相关变量变动比例的对比,即一个变量对另一个变量变化的敏感程度。需求价格弹性定义为一定时期内,商品的需求数量的变动相对于其价格变动的反应程度,其数学公式表达如下:其中表示商品的需求价格弹性,表示商品需求量的变化量,表示商品的需求量,表示商品价格的变化量,表示商品价格。表达式中的负号是由于大多数的商品其价格与需求量是呈现反向变化,也就是说价格上升,商品需求量下降,价格下降,商品的需求量上升,因此依次公式求得的商品需求价格弹性均为正值。(一)、需求的价格弧弹性需求的价格弧弹性是指在商品的需求曲线上,两点之间需求量的变动相对于两点价格变化的反应程度。弧弹性强调的是一段弧之间的变化,所以这里的用的都是前后两点的均值。根据数值的大小,将需求的价格弧弹性分为五类。缺乏弹性此时,需求对价格缺乏弹性,即需求的变化幅度小于价格的变化幅度。此时当价格上升时,需求会下降,但价格上升的幅度会大于需求下降的幅度,因此价格上升时,总收益会增加;价格下降时,需求会上升,但价格下降的幅度会大于需求上升的幅度,因此价格下降时,总收益会先下降。富有弹性此时,需求对价格富于弹性,即需求的变化大于价格的变化幅度。此时当价格上升时,需求会下降,但价格上升的速度小于需求下降的幅度,因此价格上升时,总收益会下降;当价格下降时,需求会上升,但价格下降的幅度小于需求上升的幅度,因此价格下降时,总收益会上升。单位弹性此时,需求对价格为单位弹性,即需求的变化幅度等同于价格的变化幅度。此时当价格上升时,需求会以同等幅度下降,总收益不变;当价格下降时,需求会以同等幅度上升,总收益仍然保持不变。即,化简可得。完全弹性此时,需求对价格为完全弹性,即在既定的价格下,需求量可以任意变动。因此,此时收益可以无限增加。在现实生活中一般极少存在。完全无弹性此时,需求对价格完全无弹性,即对于价格的任意变化,需求始终不变。在现实生活中也极少存在。(二)、需求的价格点弹性当需求曲线上两点之间的变化趋于无穷小时,需求的价格弹性要用点弹性来表示,它表示需求曲线上某一天需求的变化相对于价格变化的反应程度。其数学公式如下:需求的价格点弹性也按数值大小分为缺乏弹性、单位弹性、富有弹性、完全弹性和完全无弹性。(三)、。一种商品的可替代产品越多,其需求的价格弹性越大,相反,其可替代产品越少,则其需求价格弹性越小。。一种商品的用途越是广泛,则其需求价格弹性越大,如果其用途越是专一,则其需求价格弹性越小。