电大市场营销历考试试卷以及答案.doc

(A)的差异对市场进行的划分。,企业促销策略的主要目标是在消费者心目中建立(D)。,它向顾客提供的是产品的(C)。?(B)(A)。(C)。(A)产品。、保安用品、保险产生的需要是(C)。(A)。%,,对该业务单位最适合的战略是(B)。、子公司与子公司之间转移产品时确定某种内部转移价格,以实现全球利益最大化的策略就是(D)。,企业便具备了(D)的可能性。,在消费之后可用作花瓶或凉水瓶,这种包装策略是(D)。(D)。,市场是指(D)。、判断正误(判断以下各题的正误。正确的在答题纸上划”√“,错误的划”ד。)。(X),对价值小和使用时不易被他人察觉的商品影响大,反之影响小。(X),通常设置市场管理型组织。(X)。(X)。(X)。(√)、兴趣和观念是由其经济状况决定的。(X),对所有各类产品都适用的形式是密集分销。(X),消费者可以免费进行游戏,这类活动属于直效营销。(X)、全局性、指导性、抗争性、客观性等特点。(√)、流通环节较多、流通渠道较长、市场需求较大的产品常采用拉式促销策略。(√),当市场有足够的购买者,且对商品的需求缺乏弹性时,企业往往能成功的实施撇脂定价策略。(√)、价格及促销决策紧密相连。(√)29..消费者购买乳制品一般属于探究性购买行为。(X)”推“的策略为主进行促销时,对渠道的依赖性较大。(√)。(X),吸引更多的买主,应靠增加产品组合的深度。(√)。(X)。(X),并取得产品所有权后再批发出售的商业企业肯定不是经纪人或代理商。(√)三、简答(每小题12分,共36分)?这种策略的优缺点是什么??针对这类购买行为企业的营销对策如何??四、案例分析(14分)——源于市场细分的成功故事***作为国内专注于移动通信发展的通信运营公司,曾成功推出了“全球通”、“神州行”两大子品牌,成为***通信领域的市场霸主。但市场的进一步饱和、联通的反击、小灵通的搅局,使***通信市场弥漫着价格战的狼烟,如何吸引更多的客户资源、提升客户品牌忠诚度、充分挖掘客户的价值,成为运营商成功突围的关键。麦肯锡对***用户的调查资料表明,中国将超过美国成为世界上最大的无线市场,其中,2