非洲外贸买家.doc

非洲外贸买家非洲是矛盾的,面对非洲的买家,相信大部分做外贸朋友心中也是充满了矛盾。怎样开发非洲市场?非洲到底有没有优质买家?与非洲人做生意安不安全?外贸邦网极致的海关数据服务平台外贸邦网(联网运营模式下的数据体验。数据公开透明,所有用户都可以免费注册一个账号完成数据查阅,验证、分析的自主体验。在整个体验过程中,没有销售人员的干预、没有数据的提前筛选,做到了体验前和实际使用后的信息对称。我们不对数据进行高端和团队协作的场景包装,只是努力使其成为外贸工作中必备工具和数据支撑,我们的愿景是做最具性价比和用户体验最好的数据服务提供商。免费体验网站数据>青睐低价产品这几年来,南非的发展受到了世界瞩目。不过,南非的经济发展还存在着严重的不平衡,一方面是白人富豪阶级的高收入和高消费,另一个方面就是黑人在温饱的层次上徘徊。除了黑人和白人的分化明显,南非的城乡发展的不平衡也非常明显。总的来说广大的南非消费者青睐物美价廉的中低档商品。常常会收到买家对产品需求是verycheappriceandverygoodquality,这常常让供应商很难办,到底是给他展示价格低廉的产品还是质量好的产品呢?就一般情况而言,目前中国供应商的产品只要能出口到欧美那么质量方面是肯定可以满足非洲国家的需求。Taren是来自南非开普敦的买家,去年9月来到广州采购婚庆用品,由于之前买家发来图片全是高档精致的摆件,所以最后匹配的产品也是中高档次。而后当她询问产品价格后又直呼实在太贵了,所以最终还是选择了价格便宜的低档产品。可见,价格和质量方面,南非买家还是更看重低价的。专业度低而依赖性强南非黑人买家大部分是中小型买家,以批发商,零售商,中小企业主为主,他们做贸易的时间普遍来说不长,所以在专业度上比较欠缺。不过,一旦取得这些买家的信任,建立良好的合作关系后,他们的依赖程度也是很高的。喜欢炫耀自己爱拍照有些南非买家喜欢炫耀自己的财富,曾经接待过的黑人买家Peter是典型的代表。来华的Peter随身至少有三样电子设备:一部蓝莓手机,一部苹果手机,还有一部iPad,有时还会突然冒出个三星手机,而且全是最新型号。我不禁问他为什么你要带那么多手机?Peter指他的手机们对我说:“每个有不同的功能,蓝莓用来发信息,苹果用来打电话,iPad用来上网发邮件。”而那个时不时冒出来的三星手机据我观察作用是充当计算器。我不禁感慨,土豪的世界你永远不懂。Peter的助手告诉我,Peter在他们那很有名望,有三辆宝马,别墅很大还有用游泳池⋯⋯怕我不信还把手机里的别墅豪车的照片向我展示。由此,我也很由衷的拍了一番马屁,Peter的脸上始终有得意的笑容。我想,这也是他们寻求他人尊重的一种方式,在遇到这类型买家们,我们不妨吹捧一番,很容易拉近彼此距离。Pierre是另外一个爱夸赞自己的买家,不是自己的财富,而是自己的才艺—油画。Pierre是我见过为数不多的做生意十分爽快的非洲人,只要遇到合适的供应商会立即下单,从不压价,翻单次数也多。后来了解到他是白人,也许对价格没有黑人买家那样敏感。每次联系,Pierre都会告诉我最近又画了什么画,他觉得十分满意,并且发给我欣赏,还要把它作为做电脑屏保