浅议IT产品营销过程管理.docx浅议IT产品营销项目过程管理[摘要]销售部门是一个企业实现利润口标最直接最重要的部门,其效率的高低直接影响到企业的发展,而市场部门是销售部门的有力支撑,市场营销活动是否开展的好关系到销售部门对产品销售的顺畅,所以本文通过分析了IT企业在产品营销管理特点,阐述了项目化过程管理在IT企业市场营销活动屮的效果和优势及各个过程屮应用方法,论证了项目化过程管理在IT产品营销活动中的重要性,最后得出了项目化管理模式是TT企业在未来产品营销管理领域的发展方向。[关键字]IT产品营销项目化管理营销过程ProcessmanagementinITproductmarketingprojects[Abstract]Thesalesdepartmentisanenterprisetoachieveprofittargetsthemostdirectandimportantsector,itsefficiencydirectlyaffectsthedevelopmentofenterprises,andthemarketsectoristhestrongsupportofthesalesdepartment,marketingactivitiesarecarriedoutagoodrelationshiptothesalesdepartmenttoselltheproductsmoothly,sothispaperanalyzestheITEnterprisesinproductmarketingthecharacteristicsofmanagement,expoundstheapplicationmethodofprojectprocessmanagementinthemarketingactivitiesofenterprisesintheITeffectandadvantagesandvariousprocess,demonstratestheimportanceofprojectprocessmanagementinITproductmarketingactivities,theprojectmanagementmodeisobtainedinthefuturefieldofproductmarketingmanagementthedevelopmentdirectionofITenterprise.[Keyword]ITmarketingprojectsProcessmanagementMarketingprojectsprocess目录引言 1一、 IT产品营销管理和项目过程管理 1(一) IT产品营销管理 1(二) 项目过程管理 2二、 IT产品营销的特点及过程管理方法 3(一) IT营销的特点 3(二) 我国IT企业的营销策略 5三、 项目过程管理方法在IT产品营销中的应用和效果 6(一) 营销前期的管理方法应用 6(二) 营销中期的管理方法应用 7(三) 营销后期的管理方法应用 8结论 9致谢语 10[参考文献] 11引言随着知识经济时代的来临,环境的变迁使得企业的营销活动在管理上面临着提高绩效的挑战,随社会进步,科学技术的发展,IT技术应用也越来越广泛,但是作为IT项目也变得越来越复杂,它的直接收益者一一客户也变得更加明智,我们也就不能再象几年以前那样通过传统的营销方法去影响客户。对于今天,传统的营销管理,通过内部管理和挖掘已经不能适应当今复杂IT项目营销开展和完成。如果我们在传统的营销管理基础上引入项目学观念,不仅对我们营销管理是我们营销知识和观念的重大丰富,而H有可能对我们营销管理来说是一个飞跃,会摒弄我们营销管理中一些呆板做法,将使我们的营销管理过程更加丰富多彩。一、IT产品营销管理和项目过程管理经过近五十年的发展,市场营销有相对完善的定义和概念,目前已经将市场营销升华为组织职能以及价值传递的过程,逐步结合国内外项目管理的最新发展,在企业项目管理的平台上,项目管理理论在营销管理中的应用越来越多。(-)IT产品营销管理市场营销管理的目的是为了实现企业预订目标,创建和保持与目标市场间的互利关系,而对设计方案进行分析、计划、执行和控制,其管理的对象包含理念、产品和服务。市场营销管理的基础是交换,冃的是满足各方需要。市场营销管理的主要任务是刺激消费者对产品的需求,但不能局限于此。它还帮助公司在实现其营销目标的过程中,影响需求水平、需求吋间和需求构成。因此,市场营销管理的任务是刺激、创造、适应及影响消费者的需求。从此意义上说,市场营销管理的本质是需求管理。具体来讲,企业的市场营销活动在特定的经营观念指导下实施的。企业现代营销观念是以顾客需求为导向从而引导销售者行为的哲学,它是兼顾企业利润、消费者需要和社会利益协同发展的观念。企业经营者
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