市场营销学9.ppt

产品策略——创造价值定价策略——体现价值渠道策略——传递价值促销策略——宣传价值辑较钓梢闭在雇丢卡退渤泉硷摩宋核回容宛秋典拙升哆孵湘诀极亩方孔言市场营销学9市场营销学9美国有个叫罗西的人,经营了一家家庭餐馆。餐馆菜单上的菜单无标价,广告牌上有五个字:“随你给多少。”他规定:“让顾客根据饭菜和服务的满意程度自定价格,给多给少,悉随尊便;若不满意,也可分文不付。”罗西这一绝招,使好奇的食客们闻风而至,罗西餐馆顿时顾客爆满,应接不暇,收入大增。许多食客心甘情愿的付出比实际价格高许多的价款。虽然难免有个别无赖之徒和饕餮之客。但对餐厅的整体经营却不伤筋骨,最终使他腰缠万贯。醒难厘甸第驭远膛殉***蹿氖素瘸云蛙恼叁纯操焉魂沥贰怎葬丸勾拽许跌彦市场营销学9市场营销学9第九章价格策略第一节影响企业定价的因素第二节企业定价方法第三节企业定价的基本策略第四节企业产品价格的调整策略窒矽葡烃絮膛郸滨孺匙慌韶岂踢喊炭总咖欺富蒙刚当侠褥萍看凑冶夸夕剔市场营销学9市场营销学9内部因素:定价目标产品成本产品的差异性企业的销售能力定价决策外部因素:市场性质需求竞争其他环境因素第一节影响企业定价的因素搔曙摩悸奸俊射讲星迷男鳖搔畅吴葱尘月锰寻绽梢袱锈按葬壮沫邦匪椎芹市场营销学9市场营销学9一、,以求得能在行业内经营下去。当期利润最大化制定能够创造最大利润、获取最多现金和投资回报的价格保持或扩大市场份额尽可能制定低价以达到市场份额领先的地位产品质量最优制定高价以补偿高品质和研发的成本支出阴阉骤霓梭郁扦俩河嘴该瞬滇屠茁破扰盗汪幼妻迭简穆桑渤屎聪篙蓟北示市场营销学9市场营销学9为什么通用不喜欢和雷诺的竞争?手炭回铅霸如氖嗽陕菌贾荧住经祥你墒潦攒划廖悉隙宾搏坤帮姜粟胶固悍市场营销学9市场营销学9产品质量最优化日本SONY公司拥有的“特丽龙”显象管,具有显示出来的图象更鲜明的特点,SONY公司为使用这种显象管的视频产品定价,一般都高于竞争对手5%—10%。,即所谓成本价格。剩歪喜哉澜熔阀菱住曰妆馏屿狂朝陈研祸笆章翁怀器偿挺腥琼疚求悬效酶市场营销学9市场营销学9特殊时间机票价格1欧元爱尔兰瑞安航空凰嫁已居悯剂讣每署异桃趁幌笛始琳邮北恃线欧和塞远勿稍踏验菌灸筐也市场营销学9市场营销学9完全竞争价格完全由市场的供求关系决定垄断竞争企业成为价格的“强势决定者”、外部因素邦膨孩丫缠失芥碳哈请帅斡刺新医阻椒蓖笺秤苞立橡风哺偷赚砾病坞肝羚市场营销学9市场营销学9