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销售部团队组建计划.doc


文档分类:管理/人力资源 | 页数:约9页 举报非法文档有奖
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为了顺利实现公司既定销售计划及任务,有必要建立一个完整的,富有卓越销售力和工作效率的的销售团队,使整个销售部正常运作,发挥销售的组织、控制和调整作用,、职能范围内的人力资源组织和管理;销售团队建设和培训;销售团队激励机制等作一规划,以期顺利有序的完成销售团队组建,进入销售工作的实际开展中。一、销售部功能职责规划在销售部实际运作中,通过明确、细致的职能分工,通过销售经理统一调配,最大化的整合销售部内部资源与外部力量,以取得优秀的销售业绩。销售部具体职能及工作细项如下:;、推广等规划;;;、道具的设计和制作,提出意见和建议;、印制;,挖掘客户,促进成交;;,为销售策略提供支持;;二、销售部建设1、销售团队组织架构设计原则1)立足当前公司的实际状况,架构上具有一定拓展性。2)尽量精简人员,降低成本,提高运作效率3)组织结构扁平化,使管理关系更简单、清晰,增强部门的运作效率4)树立核心销售力量,后备力量储备化发展。2、,,以下架构也以初期建设为主框架。3、人员编制及职位描述注:通过对项目实际情况的考量,销售部以部门经理全面负责为核心,配置和建立编制及岗位职责,使部门内业务能有效落实,做到有效配合,团队运作。1)岗位编制设计销售部共设计A一名、B一名、C、三名。2)岗位编制及职位描述岗位编制一:部门经理1名职位描述:直接对总经理负责,销售部门的最高负责人。直接负责公司产品销售、推广、执行及销售组织执行;对下属销售及行政、客户服务人员行使管理和领导权;负责团队管理制度的直接监督及执行;定期向公司反馈在谈项目情况;对该月销售量进行评估;负责项目的市场调研,并定期反映市场动态;负责相关项目各项事宜与公司负责人及各部门的协调、衔接和商洽;负责制定项目提成的结算标准;整体销售队伍的管理及培训;负责项目进度的控制,根据总经理制定的价格策略、项目推进策略具体组织、开展工作,完成公司下达的销售任务;负责项目来访客户及成交客户等相关信息的收集、汇总、整理、分析,并形成客源分析报告;岗位编制二:部门推广1名职位描述:直接对部门经理及整个销售团队负责。负责项目来访客户及成交客户等相关信息的收集、汇总、整理、分析,并形成客源分析报告;负责寻找网络平台,扩大公司网络影响力;具备职业操守,严格遵守网络信息安全性规范;各项目方案、标书制定等文案性工作及文件的起草、印制;负责销售部外联。如:印刷、设计等一切有利于项目推进的相关工作;整理客户常见问题汇总,并提出及递交解决方案或话术;配合公司营销目标制定网络推广方案;收集和反馈市场信息,为销售策略提供支持;协助部门经理贯彻执行公司及销售部的各项考核标准;岗位编制三:销售主管3名职位描述:直接对部门经理和部门推广负责。参与项目销售的谈判和相关服务内容,定期向部门经理反馈在谈项目情况;对该月销售量进行评估;负责项目的市

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  • 时间2019-04-20