谁动了联想服务的奶酪.doc

谁动了联想服务器的奶酪收购IBM服务器业务三年后,联想的市场份额正流失至浪潮和华为最近半年,联想服务器市场份额快速下跌,在中国市场尤其明显。根据IDC《中国x86服务器市场追踪季度报告》,2016年三季度,联想服务器营收仍在中国排名第一,%,但到了2017年一季度,联想服务器市场份额跌至第四,%,这也是联想收购x86服务器以来季度排名首次跌出前三。 2014年1月23日,联想集团宣布以23亿美元收购IBMx86服务器业务。当年10月,该交易完成。据《IDC全球服务器市场追踪报告,2014年第四季度》数据显示,联想由此跃升为中国排名第一、世界排名第三的服务器厂商,也是第一家闯入全球服务器市场前三的中国厂商。在全球市场联想排名上没有明显变化,但在2016四季度和2017一季度均出现两位数的同比下跌,%%。销售下滑的背后,是联想在企业级IT市场行动迟缓。不仅如此,2017年财年,联想三个业务线全线下跌,数据中心业务下跌幅度最大。数据显示,,其中,PC和智能设备业务集团营收为300亿美元,%,数据中心集团营收41亿美元,%,移动业务集团营收同比下跌10%。数据中心业务已经成为联想最大的出血点。相比之下,华为、浪潮等本土服务器厂商在市场拓展和生态建设上突飞猛进,已经成为蚕食联想市场份额的强劲对手。不被重视的三年外界也认为,联想并不重视这个在“设备+云”战略中,占据核心位置的业务部门“数字掉得这么快,看样子是在保利润,可能过去一些赔钱冲量的单子不做了。”服务器芯片提供商英特尔中国公司一位资深员工告诉《财经》记者。在服务器销售行业,有些项目不赚钱甚至赔钱是业内公开的秘密。例如,大型互联网公司都是服务器采购大户,拥有高议价权,把价格谈得很低,因此,对于服务器厂商来说,拿互联网客户的单子主要是为了走量。联想集团相关人士向《财经》记者回应,联想不把出货量排名作为业务发展的首要考虑。对于数据中心业务,目前的策略是砍掉一些低利润甚至赔钱的项目,增强软件和解决方案的能力,把重心放在更高价值、更能提高客户体验的工作上。但一位接近联想服务器部门的资深人士认为,这不是核心原因。“所有服务器厂商都在销量和利润之间找平衡,也能够找到平衡,戴尔就是一个例子。”上述人士认为,如果到了需要大量砍掉低利润项目的地步,说明中小企业市场做得不够好。这是因为,中小企业用户议价能力最低,服务器厂商的利润主要来自这里。抓住了中小企业用户,就会有余力在别的行业跳转腾挪。他说,短期销量大降的真实原因更可能来自人员动荡。联想自收购IBM服务器业务以来,队伍一直处于不稳定状态。按照收购条约,与产品同时被纳入联想的还有6500名原IBM员工。原IBM大中华区x86服务器业务和Pure服务器系统负责人叶明随即成为联想集团副总裁、中国区大客户事业部销售总经理。叶明在联想工作了两年左右,便离职重回IBM。其他一些老IBM人也陆续离职。近一年来,联想服务器部门人员变动尤其大,高级总监级别是流失重灾区,总监的流失又带动下层员工流失。目前,联想内部员工背景各异,“大家来自不同公司,做事方式不一样,还需要一段时间磨合”。比短期业绩下滑更严重的是,外界迄今为止并不认可联想在服务器的业界实力。一位著名I