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章药品市场营销与药品流通监督管理Chapter10:pharmaceuticalmarketingandadministrationofdrugdistribution本章主要内容什么是药品市场?药品市场具有什么特点?影响医药市场的因素有哪些?什么是医药市场营销?药品的销售渠道有哪些?各有什么特点?药品流通过程的特殊性和监督管理的必要性GSP的主要内容药品分类管理的具体内容药品价格管理有关规定禁止商业***的有关规定第一节药品市场Section1PharmaceuticalMarket一、市场(Market)(一)市场的基本含义1、商品交换的场所:中药材市场2、商品交换和流通的领域:国内医药市场3、商品的供求关系:非处方药市场潜力巨大4、产品或服务的显在或潜在购买者:开发抗感冒药新市场(二)市场的基本要素消费者-购买力-购买欲望二、医药市场PharmaceuticalMarket(一)医药产品的分类1、按药品来源和生产方式(1)中药材(2)中药饮片(3)中成药(4)化学合成及半合成药(5)生物技术药2、按药品管理制度分(1)特殊管理的药品(2)国家基本药物与《基本医疗保险药品目录》药品3、按治疗主动性与被动性(1)处方药(2)非处方药4、按药品使用频率(1)常用药品(2)非常用药品5、按药品的功效(1)治疗类药品(2)防疫类药品(3)滋补保健类(二)医药市场特点1、市场需求弹性复杂2、医药市场分散,交易频繁3、药品需求结构多样化4、非主动性消费现象突出5、专业性强,交易行为受到一定限制6、医药市场影响因素众多需求弹性价格变化对相应商品需求量变化的影响。a、完全无弹性b、完全弹性c、弹性曲线d、弹性充足e、弹性不足(三)医药市场需求影响因素1、价格因素2、非价格因素(1)疗效和质量(2)人口因素*人口构成*用药****惯*经济承受能力*用药水平(3)季节因素(4)相关药品购买量——市场替代效应(5)国家政策(6)促销措施三、药品市场营销PharmaceuticalMarketing(一)概念Marketing研究医药市场需求,以及如何创造产品满足需求以实现医药企业价值的社会和管理过程。使市场具体化,将潜在市场变成真正市场的过程。(二)药品市场营销的基本要素1、市场营销学的基本原理与技巧2、医药市场与医药科技3、药事法规4、企业及产品特点