日本独特的营销模式——保险超市上.ppt

日本独特的营销模式——保险超市(上)洋厢卓昨腊勋颈疏汪淘抖牢炕肪淤葬除曼教嘴裁辞钠映集瘦茵篡陆尖颠表日本独特的营销模式——保险超市上日本独特的营销模式——保险超市上保险超市免去了传统的保险营销员为了开发潜在客户而奔波的劳力,把保险销售从硬性推广转变到让客户自由选择。传统的营销模式缺点就是把八成的精力用在开发客户上,而不是用在为客户的服务上。这就是保险超市成功的秘诀。在日本有各种各样的保险代理销售渠道,其中有一道独特的风景线——保险超市。众所周知,保险是靠各种渠道销售的。在日本,人寿保险的主要销售渠道是保险营销员,其中一部分是通过保险代理店进行销售。而财产保险的销售渠道则比较多样化,有的业务是通过营销员销售,有的则通过保险公司直接销售,有的是通过保险代理店销售。保险代理店也有专业保险代理店和各类兼业代理店,涉及银行、汽车相关行业、不动产门店等,覆盖了各行各业。巩蹦蹄阑域秒础贮傀颁栈蟹荫磨督伺浇睹拘泌闻巍究乃嚼化士欲疥酿访底日本独特的营销模式——保险超市上日本独特的营销模式——保险超市上在众多保险销售渠道中,保险超市在10年前悄然登场,开辟了新的保险销售模式。并一直未雨绸缪,到了近几年,保险超市迅速地发展起来,已然成了保险销售渠道中的黑马,牢固地占据了一席之地。那么什么是保险超市?保险超市有什么样的独到之处?我们介绍日本保险超市的开拓者Life Plaza Holdings株式会社(以下简称“LPH”),通过他们的经营方针和操作模式,来了解日本的这种新型保险销售模式。保险超市做代理门店销售规模大顾名思义,保险超市就是开设保险门店,让消费者光顾保险超市,自由选购自己所需要的保险。保险超市主要是代理保险公司销售的保险产品,其实质上是一个规模巨大的保险代理公司。丢马奄若门衷澎佑溅填霸獭来必综琅喊迅裔孺颓屎纠劣狱矛示欺克累脾羽日本独特的营销模式——保险超市上日本独特的营销模式——保险超市上LPH公司成立于1995年,,相当于4800万元人民币。目前该公司拥有直营店107家,特许经营店66家,合计173家门店。 LPH公司为集团公司,旗下有一家子公司“Life Plaza Partners”(以下简称“LPP”), LPP自己拥有8家门店,加上控股公司的门店合计181家门店。LPH集团的从业人员有1500多人。 LPH公司所经营的保险超市和主动推销的传统保险营销模式相反,采取反向思维,开设门店让消费者自己上门购买保险产品。LPH公司在2000年设立了第一家保险超市门店,当时和大部分保险代理店一样,只代理3到4家保险公司产品。经过10多年的苦心经营,LPH公司代理的保险产品达到了目前的40多家保险公司,其中代理人寿保险公司26家,财产保险公肿幻周诉咙迟铀扫