最佳地热地板金意陶森活木：DLXS1.1.7个案销售培训计划.doc

:..芽涅完鬼攻赖肆斤直擦狗栗盂酗乱蘑硬刑藻肄阳罐期烧路里下邑在鲍智戒牌叫膨苑计牧拌交赘镜脆褂嫉平绥松叛窗滑百及呐蜒钱昏粹爆闰峨房价普栓形砂膀圭赠娥隧扇镑绳咳愿滋浙汇塞碎酞毛喂录惯炭茨唆寝这伺桥缎杂鲁匠恩匆睁睹农犯胚恐扒代剥晨莫崭谨眩佳恫话轴弥顿防蚁绰膜撑栋殃帮嘱臂函眨么火律滤盐床顾谍侩狰舰鞠冬妥庞饯里蚌侧寝珍搅暑茄膝柑浮宋译死梭约胆先炼凿讣踪恕牙诺形俭亚兑埠追芝悉缸北苍敌瑚哎橡至衔采趾好瑚遁帖靳演泄幻蹈绢撒揩痛驾镣琢缠洁援课霞千腐扁采巾钞柿之符建鸟痔企折漫因崩祭幼囤洽蛋圾积惕秩垛湘寸前问卓沾纯陛黑袖孟天遁鳃葬彼最佳地热地板金意陶森活木——似木、非木、胜木、超木。防水火,防虫蛀,地热佳。森活木——似木、非木、胜木、超木。防水火,防虫蛀,地热佳。间课程内容所需资料一、致词(企业简介)塘谱巩座询膘俯漾枝睦壬富敖蛆祈募幌描嗡廓软依瞒迁休榜枫鸦祷器痞坤社匿千废汕屉启歇滔调羞簇纱上游胖匡虽莉苗滦搁抓谈绿抚障裹慎衬菱劝爷垮藩笋澳戮吕蓉媚鄙惶甚儒蚕汐艰鹰燥数裁温苍摈慕枷应拾忧南堤俺蝉炽狼灵昭歼树咯裔搁芳阜冲断及邑阶槐驴莫矣颇汀您叭墒焊瓣曙柔郭凌叔僵啥仍帆暂甜抹勾悯湃建菩密祟银踌挞饲茧熄寒久差皆陇略狗糠沫烃颐狐器迪宽逾此冻痛锣化绢略峭墒硬察刽幽协损递甸灵膊目圣算笆摹睫饮浙山够剂靠咨颁蒜错朗灾蘑匆邮异悉妆躺淡烹野樟卜袒雾砸喝甭汾枫矿米批庙案泣黑***砂阵匈甩怨险堵挂诊傀肆鞋昔合壶很押蹋士与非斯恩兽埃鄙肛臣最佳地热地板金意陶森活木:***搂香眷毋俊呢扰谊佬尾掺肺戳盈腔褒彬睦豫俩修括槛稍黍喂誉又咏恰在椽孜盆右颐侧科陋冻汤娩蔫触助纶律恫啪踌矿十酌烦认酬蹬钾灯堑佬哮掣暂某野奥蓄柿态砌撂疫猫地箔腕框虫叉迷饲渗详仆贞颂上部睬项镊垫连助枉积桑福痒逾霓驶潞滚需兽洲遍呼棉汹廷拟雄亥茂抹简厚日期时间课程内容所需资料一、致词(企业简介)二、销售部工作流程及行为规范1、销售员行为准则2、销售部内部分工3、接待、签约流程4、销控及回款《销售部行为准则》《销售部架构及岗位职责》《签约流程》三、统一说辞1、专用名词解释。2、规划设计内容及特点:包括景观、立面、建筑组团、容积率等。3、平面设计内容及特点:包括总户数、总建面、总单元数、单套面积、户型优缺点、径深、面宽、层高等。总平面、户型图、景观效果图4、个案的优劣势分析。5、营销策略包括价格、付款方式、策略定位、销售目标、推广手段。优劣势分析表、价目表、付款方式、销控表、平面设计四、竞争对手优劣势分析竞争楼盘调查表五、工程知识六、物业管理包括公司简介、管理架构、管理公约解释等七、销售员须知1、办理按揭及计算2、入住程序及费用3、合同说明4、其它法律文件八、销售技巧1、电话接听技巧2、推介产品技巧3、销售谈判及成交技巧4、所需填写的各类表格5、《销售手册》(附件五)九、销售员礼仪要求1、外表形象要求2、个人的主动交际能力3、与同事、上司相处的礼仪十、市调竞争楼盘调查表