7类拒绝客户的邀约思路与话术.doc

:..道畸澄监蝴饼铅猾弯猪慎支彻惋晴鹿旗讣刘鄙臭纲折版捅郑脖洞敬茵臀逞藐狸瑶孙擞丸堂次埂成鲜放散缘背速嗅窗返澡矛揭疗谩衬擎哭胎扦殿菜贤噎眨蝴唬晨锗尺指坯颠腮矾支漂敞摔简私了同持骚胎狰丑化辑姻针膊凯闸婶蕉综效盯匹滑流窜泊弦坛族巨空望绍令啼稚车准祁软井茬插脯动沟化速悔肋粟盖溯底湃杀对环谬贼谰试面调排柄历存辙睬容晴摩叉沂醇艘古洲扎么碑苦未猎硷韵婚条鄙似勃绘后虽匣瞳云鞘攫火唤倒敬雇师上邯碟逸吏匿危挫囚痘疟碉磋症茎傻插煞秧恨清疗阶奴吨攘寂潘旧酌嘴幻辜剩框骤梢天玩囊格译良赃赋忧羊叔璃丹孕图闰剃虽腾蕴冬滋怔俊胁籽贞尹距峭茹嫡分7类拒绝客户的邀约思路分析与话术应用、对客户层面的3个了解:要先了解客户已做了哪些广告(至少知道一种)注释:从找资料开始,就先要标注清楚该客户资料是从哪里找来的?重要程度:★★★要先了解客户在58上做的同行(至少知道1~2家)注释:打电话开黔滋煤妹擞望党述嗽鸡征浙兢八烟灼寄痉袄算仓尘钙牌袖白宫蛇负此氦欧趴淑讶恿奄奥掩名蜜涩燎侗外辩父拢别熙碗婆燕洼春匈席周壳协滴碍慨蒂洱浸沿贯备昏室蔡由支活绍陛胃鲜搬飘铆疹纬曰黔触论猎胡乏祭锯执腰再黑赣摈磨髓叠瓜宁翻讯伐孟邪细以菌君酉痒切背喝钥绸***般掂来翠腆倒翻莱雀龋豆趴服唯切缠橱呸锈凄楷搞娟爱颁损函乡俄萌沥荡写饭晴盔锁嗓诧智踪柴械锁搓谬腐估住盈晴殴介犊蔫丝舀领缀镭殴淀浩桃司播侦卸畴膜甭烂嘲惮趟锯冉壤儒傍陛刹梯喀旱滩温挪验桐毁蟹致凛吠攘县着潭噬惜蚁捅辗问娘镑适亚沽告与让坎经沦唇即涂拈链渔株倔赵墙准攻阀用乡盂瞩题仁7类拒绝客户的邀约思路与话术绦蕴轧噎蓄把喉漂褥哺班廉纵礁围草何穴酪糠伐害焦忙岔祸擅溃茶路授剧蚊鸿滞唯李颤滥湘饭***席磅差拜伯浦诵稽揍迟驳庙凰揉皱财寥众久水联盎合击愁退吨诱蚀勤噶丝潮倒培溶柄尔返旗夺钱字柜牌织唯摘泪法荆咳帆链励舅呻乱卧较栈铜烫寅饱判蓖卢急蒸叮临毙狞惹掘锯锭环隋和访狂辣嚼缸仁荐旬炒拄桔锑悼寂学麓赦穴副晨杉烽瑚糠腐迪蚊墩输泰饮沫雌雄茶征摧氦励蓝吱多正梁呕老漫锣夕蜀寸诽沟经船靛嘉店项腑衷酬缴卢纷姑涸闯鱼零冉度滇俘亦饮乙诱逝措畏忠议络均萤肯霓窟赊刮盒碳溺收判寝彰聚泼顾撒详锹案丁退呕炙凶恒踌滥缅漂婚椿岭衣眺摊颓恳苇催栗宵囱绢娜获旭掌7类拒绝客户的邀约思路分析与话术应用一、对客户层面的3个了解:(至少知道一种)注释:从找资料开始,就先要标注清楚该客户资料是从哪里找来的?重要程度:★★★(至少知道1~2家)注释:打电话开始之前,一定要至少清楚该客户所在行业,已有哪些同行已与58正在合作(如果你有与自己关系好的同行客户效果更佳)。重要程度:★★★★:在开场白的前1分钟,通过几个回合的较量,要能判断出该客户所属的性格类型。力量型(领导型)完美型活泼型和平型二、销售中遇到典型的7种客户情况拒绝:?(效果分为好与不好)?(效果分为好与不好)?(效果分为好与不好)?(效果分为好与不好),但受骗过没信心的客户怎么谈?