企业运营模拟实验报告ACE市场总监.doc

企业运营模拟实验报告学生姓名:学号:专业班级:小组名称:ACE担任职务:市场总监指导教师:开课学期:2012-2013年第二学期一、实验项目综合训练方案实验名称:企业运营模拟实验实验时间:2013年3-5月小组合作:是√否小组成员:实验目的:,掌握企业经营管理工作各个环节的关系及其各自的功能。、信息流、资金流的内容与流向,构建起对企业经营管理框架和运作流程的基本认识,进一步体会企业的管理、生产和销售运作模式。,培养团队管理能力和决策能力。,完成实验报告和数据记录。实验场地及仪器、设备和材料实验场地:厚德楼B402实验仪器:电脑实验软件:金蝶经营之道企业运营实验内容:ACE公司第一季运营:在初期,由于10间公司的起点都是一样的,都是300W,所以起决定是公司接下来12季度的决策。在第一季中,作为团队中的市场总监,我发现中老年的产品能迅速占领市场,而且生产成本较低,在公司起始资金较小的情况下,是最好的选择。所以我们团队决定进行中老年产品的研发,以及对青少年和中老年产品进行设计。在经过团队对每个市场的规模和市场成长性的考察,我们决定对华东市场和东北市场进行开发投入。Ace公司第二季运营:由于考虑到后续资金不够的问题,我们团队决定向银行借一笔80W的短期贷款。经过财务总监对资产的盘点,我们决定租用中型厂房,并且在厂房铺设一条半自动青少年生产线。经过第一季对华东市场和东北市场的开发,我决定再对东北市场进行开发投入,先单一对华东市场建立销售网点,对华东市场的品牌和广告进行投入6W。在第二季度进行青少年产品的售卖,取得比较多的订单,得到利润也使比较客观的。ACE公司第三季运营:由于产品的资质认证完成,所以我决定对华东市场增加2个青少年产品销售网点,对华东市场增加2个中老年产品销售网点,对东北市场增加8个中老年产品销售网点。由于看好未来市场,所以我们决定再购买一条生产线,价值80W。并且追加对华东市场的品牌及广告投入7W和追加对东北市场的品牌及广告投入5W。但是由于对市场预计过分乐观,导致这季度接到的订单不如预计,直接导致公司收益降低,出现较大的资产损益预测失误,所以接下来一季度会比较艰辛。ACE公司第四季运营:由于受到市场利好的影响,我决定追加对西南市场区域的市场开发投入,并且对华东市场和东北市场进行广告投入,。但是受到上季的市场预测失误,导致决策出现一些问题,所以这一季度我们接到的订单都是不如预期的好。不过公司的整体状况还比较的乐观,还是有很多机会的,如果在接下来的一个年度里,公司准确预测市场,在市场决策中不出现大的失误,可以取得比较客观的收益。ACE公司第五季运营:在市场整体需求逐渐增加的情况下,我决定追加队西南市场区域的市场开发投入10W,在华东市场新增4个钟老年产品销售网点和在东北市场撤销4个中老年销售网点;;我们预期市场需求仍会持续增长,所以对提高我们公司销售量有好大期望。ACE公司第六季运营:在市场需求符合我们预计中,我决定追加对西南区域的市场开发投入10W;但是由于公司决策失误,导致公司的资金链出现断裂,所以我们只好进行紧急贷款;由于公司资金问题,所