千万销量背后匠人哲学OPPO陈明永.docx

OPPO陈明永:千万销量背后的匠人哲学2014-07-03 转自芭莎男士商业 OIA2013年9月23日,微雨,北京奥雅会展中心,OPPO新款智能手机的发布会正在这里进行。OPPOCEO陈明永作为第一个主讲人快步走到台前,人们很难将眼前这个圆脸短发、个子不高、深色商务衬衫扎进牛仔裤的中年男人,与他手中以时尚设计著称的手机联系在一起,但这并不影响台下“O粉”的欢呼与尖叫。陈明永是这—切的缔造者。就在此前一年,OPPO售出了约900万部智能手机,同期小米手机的出货量为719万部。当国产品牌以“千元智能机”扫荡市场时,OPPO手机的零售价多在2000元以上,营业额近百亿元。对于这些数字,陈明永不置可否。在他看来,如何做好一个产品再把它卖出去显然更为重要,而利润只是“把所有东西做好之后的最后一个环节”。这与稻盛和夫“不要追逐利润,要让利润追着你走”的观点如出一辙。初涉江湖44岁的陈明永出生在四川达县的一个工匠之家。1992年,陈明永从浙江大学信息与电子工程系毕业后,进入四川一家国营无缝钢管厂工作。但仅仅工作了10天,他便毅然离开家乡,踏上了去广东的火车。陈的理由是,这种国营工厂与自己在大学读到的索尼、本田等企业史书籍中的画面不一致。这—度被他视为人生中最重要也是最明智的一个选择。后来发生的事就如外界所知,陈明永进入小霸王公司,三年后随段永平创建步步高,而他所带领的步步高视听业务曾在数年内进入行业前三。2001年,陈明永在全球范围内注册OPPO品牌。他思虑长远,包括专门请一家欧洲的设计公司打造出品牌名称,为的就是有朝一日公司可以打入海外市场。凭借着对视听产业的熟稔,OPPO早期的音乐播放器、DVD播放机等产品蜚声中外,陈明永那时甚至还盯上了液晶电视。不过,当时的液晶面板几乎完全依赖于进口,并占了整机的八成成本,陈明永认为,OPPO发挥的余地太有限。2006年,陈明永果断叫停液晶业务。彼时,音乐播放器和DVD市场江河日下,液晶电视这条路似乎也行不通,陈明永开始思考,年轻的OPPO该如何走。2006年,深圳华强北,这个以生产电子和通讯产品为主的工业区,已经成为中国最大的电子市场。陈明永在华强北逛了5个小时,都没找到一款喜欢的手机,这让他坚定了—个想法——“我要做手机。”当时手机市场的格局比较稳定,诺基亚、三星等国际品牌有着绝对优势,国产品牌则生存艰难,市场份额跌至30%。陈明永做手机的决心并未被这些数字动摇,他隐约看到一场关于手机的变革即将发生。起初,陈明永的目光紧盯手机硬件,为了避免国产手机死于品质的结局,OPPO追逐顶级供应商。陈明永表示OPPO是第一个使用飞利浦芯片的MP3公司,而开发功能机时OPPO选择昂贵的日立显示屏和进口电芯。OPPO的市场定位精准:目标用户年轻、未必富足、追求时尚。对于品质的要求,陈明永决心很大,哪怕有产品已经开模,一旦他觉得不太好,也要推翻重来。守着从DVD时代延续下来的自有工厂OPPO手机整机全部出自这里。对陈明永而言,那是一个巨型实验室。或许是自小在做木匠的祖父和做裁缝的父亲身边耳濡目染,陈明永的审美能力不俗。他对产品材料质地和色泽的差异极为敏感,甚至还曾一帧帧地审视OPPO的广告画面是否足够美观。对产品吹毛求疵的OPPO很难找到与之合作的设计公司,陈明永曾尝试将设计外包给数家公司,一年后便放弃。如今OPPO用2000多人的团队