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号别墅销说辞.doc


文档分类:建筑/环境 | 页数:约54页 举报非法文档有奖
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蚆莁鲁能7号别墅莂销讲大纲螇膄休息区说辞莄目的:蒂与客户建立初步认知,在介绍区域及项目之前,让客户开发商品牌以及别墅开发理念有一个了解,加强客户对产品品质的信心,同时引起客户对产品的好奇和感受共鸣。膈提纲:袆鲁能地产品牌介绍膃平衡墅的理念薁蕿区域沙盘说辞莄目的:羂通过对区域交通、规划、自然生态以及生活配套的详细介绍,紧扣城市便利和自然景观、交通便利和配套完善、工作和生活之间相互平衡的理念,给客户灌输项目的价值所在,让客户认同7号别墅是高端人群真正用来居住的别墅。蚁提纲:羀地理位置、交通;肆马坡组团规划:两轴双心、顺义CBD、区政府羅周边景观资源:潮白河、森林公园、生态公园、高尔夫螁配套:项目自身配套、周边市政配套肇7号院规划:经济指标、“长城杯”螈别墅四至;螄7号别墅案名的来源:数字7的寓意袁蒈项目沙盘说辞芅目的:蒃通过对项目规划、建筑、园林、物业管理的介绍以及和北京市场同类产品的对比,使客户认可项目的稀缺性、增值保值性、宜居性、舒适性和性价比高的特性,达到初步蓄客的目的。羁提纲:衿纯联排、客群纯粹羇低密度、容积率芁园林规划:台地式、一心、两轴、六组团羁建筑规划:建筑风格、行列式、外立面、楼间距艿物业莅芄单体模型说辞肁目的:莆针对三种数量较多的户型,为客户介绍其未来的家。通过建筑立面风格、特点、户型优势,以阐述家庭生活情景的模式,把客户带进高端别墅生活的无限想象之中,增强其购买的意向。肇提纲:肃整体风格及外立面特点膁户型说辞:S端户型、S中户型、M1端户型螇薅客户引导:袂目的:芀由置业顾问引荐,销售经理携带随手礼和客户问卷调查表,与客户经行更加深入的洽谈,深挖客户需求,详细了解客户的情况,包括:购买意向的强弱、购买资质、客户预算、家庭结构,以便推荐更适合的户型,解答客户疑难问题,用专业的知识和优质的服务,再次增强客户对项目及鲁能地产的认可,增强其购买决心。膈提纲:芇价值点说辞(附件1)袅答客问(附件2)莀客户满意度调查表蕿螅蚄蒀莀螇螃袀蒇鲁能7号别墅说辞芅祥和蒂区域沙盘说辞:羀休息区:袈您好!欢迎光临鲁能7号别墅,我是置业顾问XXX,请问您贵姓?很荣幸认识您!您先在这里稍作休息,稍后为您讲解沙盘。羇7号别墅还没开盘,现在处于前期筹备阶段,请问您是怎么知道我们项目的呢?薅电子屏区:肀在给您介绍项目和产品之前,首先给您介绍一下开发商。您知道鲁能集团吗?开发商是鲁能地产,隶属国家电网旗下,是知名的央企开发商,具有国家一级开发资质。山东鲁能足球队也是鲁能集团旗下的。在北京开发的项目有中央别墅区非常知名的低密独栋别墅优山美地,还有温榆河东岸的北京最大的独栋别墅项目格拉斯小镇。2014年,鲁能集团重点打造北京鲁能别墅年,将在近期将7号别墅推入市场。艿7号别墅产品引入了一个全新的概念—平衡墅。莅考虑到当今社会节奏越来越快,生活压力越来越大,人们在工作与生活之间,城市与自然间的各种矛盾及寻求平衡的需求:鲁能地产从选址拿地,到规划设计,再到物业服务,都以平衡为理念,以尽量使我们的业主在这里能够轻松享受生活各种平衡。在选址上,鲁能7号别墅是顺义新城核心,同时又拥有一河三园自然环境,可以装下自然宁静,更能拥有城市级繁华配套;3纵3轨的发达交通路网,更让这里可以快速切换生活与商务;让我们的业主感受出则繁华、入则宁静,同时,完全可以作为第一居所使用。莄区域沙盘说辞:肀您这边请,这是顺义新城的区域沙盘,顺义新城是北京重点发展的三大新城之一,将对于通州、亦庄这两大新城来说,顺义新城有着上风上水的地理位置。总体规划确立了顺义新城“一港、两河、三区、四镇”的区域空间总体布局,,拥有北京发展最早的中央别墅区,是高端别墅云集最为密集的区域。顺义新城马坡组团作为中心区的核心区域率先启动建设。蚀沙盘排放的方位是上北下南,我们现在所在的位置是售楼处的位置,售楼处西侧和北侧是鲁能7号院,东北侧最好的位置是鲁能7号别墅。膆交通:顺义新城具有三纵两横三轨道,地上地下全方位立体交通路网规划。三纵:自西向东依次为京承、京密、机场高速,两横:自南向北为北六环、白马路。三轨:M15、S6、L1。王刚副市长特别指出:L1号线,T3出发,直穿顺义新城,到达牛栏山。S6号线是北京最长的轨道交通,被称为京郊铁路,连接M15号线。立体化,四通八达的交通网络,可以让您20分钟到机场、30分钟到望京、40分钟到三环,瞬间实现城市角色的转换。所以说,我们的项目完全可以作为第一居所来使用。肂规划:2002年,鲁能地产进入顺义新城马坡组团,先期投入了60亿元的巨资进行土地一级开发。我们配合政府通过国际邀标的方式,邀请了国际著名的规划设计公司--英国的阿特金斯为马坡组团进行规划。规划为“两轴双心四区”。膀两轴分别是沿顺安路的绿色商务产业轴和沿白马路的绿色运动体验轴。由鲁能集团协助政府进

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  • 时间2019-04-20