场营销中广告策略.doc

葿蚇蚂肇螂螁莆成都理工大学螃肈薆薅螅羇莅专业:工商企业管理袃葿羄芇薄芀薂班级:____________羂袀芆蚅芃螄蕿姓名:____________肂肇肃蒇肂虿螅市场营销中的广告策略膂蒈羆袅肅袆肅摘要:膂衿芁薆袄聿蚃如今的市场,产品之间竞争十分激烈,在产品丰富、供过于求的现状下,广告则显得尤为重要。广告就是一种营销手段,但是要怎样用好这种手段呢?这就需要在广告上有一个良好的策略。策略非常重要,能引导适应公司需求的广告发展方向。节艿螇肄蚂袇蚈关键词:市场营销广告策略市场营销策划莂莆薃螆莁蒈蒈目录蒂螇蒇膄蒄蚄袅目录-3-薁膈蚂羆膃膁莁前言-4-蚁蕿芇莄羂螆肀正文-5-螁羀肄肆羅蚁羈I广告营销战略分析-5-螁肇羈袈螄薃薆1广告应服从于目标市场战略-5-袁蒈膂芅薃肀蒂2广告应服从于营销组合战略-5-羁袈螈羇莁薄膈3广告应考虑企业资源及市场需求状况-6-肁艿芁蒅莄蒀莇II广告应体现在企业的整体营销战略-6-膁蒆葿***膃蚆肂1、广告应在理念层面体现企业的整体营销战略-6-芀袇蚃蚅袂衿薃2、广告应在行为层面体现企业的整体营销战略-6-莀芈腿莇羅蒃薁3、广告在视觉层面体现企业的整体营销战略-6-莀虿螂螅蚄莈螇4、广告应在个性层面体现企业的整体营销战略-7-蒀肀罿蒇蒃蒅袂5、广告应在持续性层面体现企业的整体营销战略-7-薀***膄羄芁肂莁III广告策划-7-蚀薇蒆蚆芄薆虿1、考虑备件-7-螀羈节膄肃蒁膆2、产品策略的定位-7-袀荿膆袆螂莃薃3、广告产品定位策略可分为两类:实体定位策略和观念定位策略-8-衿螀莁芄袅袀莂4、广告市场策略-8-罿羇羆肆薄蒅螈5、广告促销策略-9-聿莈螃螈莃芀蚅6、广告心理策略-9-腿蝿蚇膆膂蒆芃7、广告的媒介策略-9-艿膀袁袇膅蝿蒄8、广告实施策略-10-荿芆莇莅羃芃膀结论-10-葿蚇芄肇螂腿肅致谢-11-螃肈膈薅螅莅肄参考文献-11-袃葿莂芇薄袂芁前言羂袀袈蚅芃莆芈美国著名营销学家科特勒认为,营销战略就是企业或其它业务单位意欲在目标市场用以达成它的各种营销目标的广泛的原则。营销战略的内容主要由三部分构成,即目标市场战营销组合战略以及营销费用预算。具体包括10个PS,即市场调研、市场细分、目标市场选择、市场定位、产品、产品定价、销售渠道、促销、政治权利、公共关系等。其中促销又包含广告、宣传(销售促进)、人员推销等战术手段。那么广告作为营销战略的一个中药组成部分,应该怎样与营销战略的各个要素结成一个有机整体,互相配合,互相协调,互相发展呢?很多专家学者就此问题进行了广泛的研究和讨论,另一方面广告体现企业的整体营销策略。肂肇蒁蒇肂芁螈I广告营销战略分析膂蒈蚈袅肅膄螄1广告应服从于目标市场战略膂衿袃薆袄蚁节目标市场战略是指在企业战略市场细分的基础上,选择一个或少数几个细分市场为目标市场,集中企业的主要资源,进行专业化生产和销售,使企业在这些市场上占有较大的份额,形成同类产品所不具备的产品优势和低成本的竞争优势。节艿荿肄蚂芅蚁事实上,一个消费者能否成为某产品的消费者,受其年龄、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益、教育程度、地域等多方面因素的影响。只有在市场细分的基础上,正确选择目标市场,对客户群加以筛选,针对性的进行广告宣传,才能有的放矢,达到事半功倍的效果,用最小的投入获取最大的利益。商务通的“成功人士的选择”,目标市场定在成功的中年人士;百事可乐的“年轻一代的选择”,目标市场定在充满活力的新一代。这些都是成功的经典范例。莂莆羁螆莁膀***如果不把消费者加以区分,眉毛胡子一把抓,其结果必然是:什么都想抓什么也抓不到。这样的例子比比皆是。例如:曾经在大江南北的城市、乡村进行过密集广告宣传的三株公司的广告语为“有病喝三株”,其广告就缺乏针对性,将其产品宣扬为救世主,无论老弱病残,男女老幼,各种疑难杂症,都可药到病除,结果热销的日子就是痛苦倒下的日子:又如帕克钢笔,本是高档市场的王牌,却一时头脑发热,开发系列抵挡产品,本想借此攻城略地,却落得到手的鸭子也飞了,高档市场份额严重缩水;又如红旗轿车是“尊贵”“气派”的象征,却推出公务型,经济型,甚至出租型用车,不能说不是严重的败笔。蒂螇腿膄蒄莆薄2广告应服从于营销组合战略薁膈莄羆膃蕿肀营销组合战略不是对营销要素进行简单的组合,而应该是有机地整合传播。“营销即是传播,传播即是营销”的观念已被营销界广泛认同。“整合传播”是研究如何向别人高效的传递信息,从而改变人的认识和行为,最终达成销售目标的理论。蚁蕿衿莄羂肄蝿整合传播在“整合”,即传播对象、传播内容以及传播手段的选择和组合。整合传播,其关键在于决定向谁传播(传播目标的选择和组合)、传播什么(传播信息的选择和组合)以及如何传播(传播渠道的选择和组合)。向谁传播属于目标市场战略的范畴,而传播什么及如何传播则是对产品、价格、渠道、促销、政治权利、