芜湖凯旋食品有限公司网络营销的规划书.doc

芜湖凯旋食品有限公司网络营销规划书小组成员:李飞飞、胡家敏、耿丽娟、王梦姣专业:电子商务班级:094指导老师:王从辉学校:安徽商贸职业技术学院日期:2010年11月22日芜湖凯旋食品有限公司规划报告(李飞飞、胡家敏、耿丽娟、王梦姣)摘要:随着生活水平的提高,休闲食品一直是深受广大人民群众喜爱的食品。走进超市,就会看到薯片、薯条、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干、五香炸肉等休闲食品。休闲食品正在逐渐升格成为百姓日常的必需消费品,随着经济的发展和消费水平的提高,消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增长。成为现代时尚生活的至爱之选的芜湖凯旋食品公司,秉承“传播健康休闲文化、引领绿色消费潮流、光大品牌、永续经营”的使命,着力打造中国果品深加工第一品牌!面对更广阔的市场前景,公司以“发展为纲,创新为魂,市场为先,服务为源”为宗旨,坚持科技为先,人才为本的发展战略,创新管理,光大品牌,加强市场拓展,强化服务,逐步完善销售渠道建设和终端市场服务工作,以精彩的产品、精彩的传播、精彩的努力赢取精彩的未来! 关键词:芜湖凯旋;溜溜梅;规划方案;休闲食品一、市场分析(SWOT分析)(一)优势分析1、地理位置优越:总部位于国家级芜湖经济技术开发区内,下辖许多生产基地,并且是中外合资,资金充足。品牌:有自己的主打品牌,“溜溜梅”其种类很多,深受广大消费者喜爱。并已成为现代时尚生活的至爱之选。2、目标明确:公司秉承“传播健康休闲文化、引领绿色消费潮流、光大品牌、永续经营”的使命,着力打造中国果品深加工第一品牌!3、方针政策:坚持“优质原料严格控制持续改进争创一流”的质量方针,加强产品质量安全管理,推进技术创新,提升企业核心竞争力。4、国家的认可:公司主推的系列产品已获国家知识产权局设计专利,是安徽省首批通过ISO9001质量体系认证、ISO14001环境体系认证和QS认证的果品深加工企业。5、销售网点多及市场占有率大:目前公司已建立全国主要大中城市的销售网络,网点遍及沃尔玛、家乐福、世纪联华、易初莲花、华润苏果、欧尚、时代、三江、利群、美特好、保龙仓、新世纪、步步高等国内各大中型卖场网点,公司明星产品“溜溜梅”,凭借个性化包装、独特的口感和全新的品牌形象,深受广大消费者亲睐,在杭州、宁波、南通、无锡、济南、青岛、合肥、石家庄、太原、天津、哈尔滨、成都、重庆、长沙、银川等主要城市的市场占有率达70%以上,成为各大商场超市的热销旺点,品牌效应不断凸显。6、营销模式的转换:借助高空媒体与地面相结合的立体推广方式,开创了果品深加工类产品全新营销模式。7、广告宣传:公司携手湖南卫视,强势传播“没事儿,就吃溜溜梅!”使更多的人知道了芜湖凯旋的溜溜梅8、员工技术高:2006年公司投入巨资,全面打造“溜溜梅”品牌,由叶茂中营销机构全面品牌整合策划,公司聘任台湾顶级蜜饯技师精心指导,首创国内果品蜜饯类产品不添加防腐剂和人工色素、低盐低糖健康产品。(二)劣势分析价格相对较高。在市场上的价格,同类产品中,溜溜梅的价格稍高,并且产品的量也相对的少,这是很多大学生吃过溜溜梅的反映。产品系列过多,使消费者不易分清,并且包装都不相同,而且产品注明也不清晰,吾爱系列的产品包装和溜溜梅的包装是一样,一眼望去,还以为是溜溜梅,这样会混淆消费者的对产品的质疑。产品生产地与销售主市场相距