小本生意赚钱进行有效的促销.doc

,它集竞赛、抽奖、促销于一身,通过有奖竞赛、抽奖等形式来吸引消费者,以扩大销售,但该种销售方式多数只能给商家带来短期效益,当不再进行有奖促销活动时,如果不采取一些新的促销手段,是很难保持一定的销售水平及利润水平的。还有一点,那就是这种方式的成本较大,花费较多,虽吸引了消费者,但由于是竞赛本身对消费者的吸引,而非产品本身的魅力所致,所以这些因素都是你在做有奖促销时应该考虑的问题。同时,有奖促销活动应该拥有清晰易懂、公开公平的活动规则,也须符合国家现行的法律、法规对有奖销售的规定。“诱饵”,这个“诱饵”就是免费样品。商家想消费者免费赠送样品使用,使其能充分了解产品的性能、质量等,从而给消费者留下一个良好的印象。特别是当新产品进入市场时,免费送样品对于缩短消费者接受新产品的过程,增加消费者对新产品的兴趣方面有一定的积极作用,但在实施这种促销策略时,应结合其他策略一起使用,孤立地免费赠送样品是不易成功的。文档来自于网络搜索节羈羃肇肆蚃免费样品的赠送方式很多,这主要取决于样品递送技术、自身特征等因素。例如,商家可以选择使用以下方式:逐户分送、定点分送、寄送、选择分送、零售点分送、联合分送、媒体分送、销售商品附赠、凭优惠券兑换等。文档来自于网络搜索芃芁蒀薆袆膈不管怎么说,免费赠送样品称得上是一种十分有效的销售手段,因为它能迅速地吸引消费者、刺激消费者,也能刺激中间商,使之与企业增加交易。同时,促销费用较低也是这种方式的优点之一。说到该方式的缺陷,当然也是存在的,比如赠送范围有限,仅适用于大众化的消费商品。,消费者可凭此券享受折扣、特惠价、换取某种赠品甚至免费优待等。膃袀膆肈螃膃优惠券一般有厂商优惠券和零售商铺优惠券两大类。其发放方式,企业或零售商应根据自身情况以及产品的特色、市场状况以及成本计算等方面综合决策。一般商户可选择下列方式:有媒体发放、直接送给消费者、利用特殊渠道发放等等。,良好的包装可以树立产品的良好形象,给消费者以美的享受。包装促销,就是凭借某些特殊的包装而使得产品显得较为突出,从而增加销售量。在市场同类产品竞争激烈的情况下,这种方法效果更好。文档来自于网络搜索膃葿螈莆肄膅包装促效的方式可分为包装内赠送、包装外赠送、包装上赠送和利用包装赠送等方式。此外,商家还必须明白包装促销的效果具有长期性,不可能迅速产生效果。消费者购买产品使用后,包装促销的效果才能显现。在实际运用该方式时,商家如能与其他促销方式结合使用,效果自然会更加明显。。举例说明,前西德某厂生产了一种防止眼睛片因热起雾的去雾剂,为推销此新产品,他们除了大做广告外,还在一些商店里作现场示范表演,一遇到带有眼睛的顾客,他们就热情地请其一试。先是抹上去雾剂,擦净后喷上蒸汽,镜片却仍然明亮如故。顾客看了示范,不用你再多说什么,事实是最有说