正大集团2011年饲料业务服务绩效考核办法.doc

2011年饲料业务服务绩效考核办法为了达成2011年销量目标,充分发挥工作站及团队作业优势,激励全体业务服务人员提升绩效,制定本绩效考核方案。一、销量绩效工资销售员、工作站员畜禽料与去年同期销量对比,超总量时方可分品种计算绩效工资;鱼料与上年同期销量对比,超量时计算绩效工资。畜禽、鱼料销售员、工作站站员销量绩效工资=达成率100%以上销量×标准C饲料品种绩效工资标准(元/吨/人)对比达成率80%以下A80-100%(不含)B100%以上C代乳宝扣300扣200350乳猪宝、仔猪宝、乳猪料、浓缩料250其他猪料、鱼料75禽料25驻场技术员驻场技术员绩效工资=(销量绩效工资+所辖区域业务人员平均绩效×40%)×个人考核得分饲料品种绩效工资标准(元/吨/人)代乳宝225浓缩料、三宝125中大猪料20二、网点绩效工资1、畜禽料销售人员与上月电脑系统提货客户数对比(鱼料与去年同期比),每增加一个专销客户,计发绩效工资300元/人,每减少一个,扣网络维护人员绩效工资300元/人;、新客户奖饲料品种绩效工资标准(元/吨)浓缩料、、新客户奖励标准:首月提货浓乳料不低于3吨,三月后不低于6吨/月,首月提货全价料不低于10吨,三个月后不低于30吨/月,鱼料当月提货不低于10吨,三个月后不低于30吨/月。新客户绩效工资由客户服务中心报部门主管批准,按月统计,季度发放。三、绩效工资计算公式:1、工作站站员绩效工资=(工作站销量绩效工资+新网点销量绩效工资)×个人考核得分(工作站站员考核得分合计100分)2、工作站(副)站长绩效工资=工作站站员平均绩效工资×、网络维护人员、水产料销售员绩效工资=销量绩效工资+网点个数增减和新网点销量绩效工资+工作站净增量绩效工资×20%4、驻场技术员绩效工资=(驻场销量绩效工资+所辖区域业务人员平均绩效×40%)×个人考核得分5、技术专家=辖区驻场技术员平均绩效工资××个人考核得分6、技术经理=辖区技术专员平均绩效工资×、片区主管=所辖区域销售人员平均绩效×、部门经理绩效工资=所辖区域销售人员平均绩效×、总经理助理绩效工资=所辖区域销售人员平均绩效×、总经理特别奖销售冠军奖:每月设销售冠军