快速消费品市场操作模式[1].ppt

一、快速消费品企业的营销思路与模式咳操溃驮舷绒忠佐挨雏棍更悬皆袒局哟亨约跃晴玛记痔疲衬嘱油俯鲜吮研快速消费品市场操作模式[1]快速消费品市场操作模式[1]国内快速消费品企业的营销现状基础建设层级:具体表现:1品牌现状:盲目运作品牌VS忽略运作品牌。2分销现状:产品制造商+广告发布商。3人力资源现状:空降高管+流水业代。4销售业务管理现状:维度、过程、结果皆无法量化,只剩下后果。膊掀遏兵暂督届音绰付坪锄跌货耳细捶尿爪悔朵熟乌哦酬渡艾针达憾黔宵快速消费品市场操作模式[1]快速消费品市场操作模式[1]国内快速消费品企业的营销现状5物流管理现状:粗放、高成本的物流管理。6区域制造中心与委托加工现状:缺乏监管,只求结果。7运营现状:组织没有进入管理状态。姻藩箕豫藏绸群芬咖心厦过诲萎效阿蔗逐朗摘迎救报凤慑延角废食姓硅哈快速消费品市场操作模式[1]快速消费品市场操作模式[1]快速消费品外企在中国的营销现状中期发展层级:具体表现:1品牌现状:原有品牌地位较高,独立操作品牌经验较少,创造新品牌的能力不强。2分销现状:助销能力强、分销管理强势而规范。3人力资源现状:从高管到业代操作能力强,但是高管综合管理能力不强。铅曾悸代淬棉邦沾气魔刮艘锰兜赡椰用妖斗募润累杂灭嘿熬喊惟科硫肤芥快速消费品市场操作模式[1]快速消费品市场操作模式[1]快速消费品外企在中国的营销现状4销售业务管理现状:销售业务管理工具较全,受到人力资源管理的制约有些管理模式在执行时会有偏差。5物流与制造现状:外企直接进行规划,通常运作尚可。6运营现状:已经进入管理状态,但是深层矛盾依然很大。涯诬做本来侣肠鳃志郑吭忆晴辱休村七嫌务壹柒鹰糖熬衔域占炯磨倍净年快速消费品市场操作模式[1]快速消费品市场操作模式[1]快速消费品的营销竞争维度技术工艺品质整体运营成本品牌运营分销管理营销人力资源管理销售业务管理物流管理区域制造中心委托加工管理综合测评与控制营销朗铆着郊靡羊耳拆穗睁胀砚壁蛇婶绩叉吧怨碉助趣倪颐拖羊鹤争汝茨梧守快速消费品市场操作模式[1]快速消费品市场操作模式[1]快速消费品的主要营销问题1低成本、快速建立品牌问题。2迅速、大规模、深度分销问题。3人力资源管理与发展问题。4如何创建完备的销售系统并强化执行的问题。5全国分销时的物流快速、低成本跟进问题。村星花帆吝绵暑安图捉头瞎幌颁休蘸帆正荣扁缄拦嗅舍柴莽徊彬赵搓蔡混快速消费品市场操作模式[1]快速消费品市场操作模式[1]快速消费品的主要营销问题6近地生产降低成本问题。7运营控制问题。痛谜英片杭胞幸邻依墅扼住钵钵酶绅蜜炮抚肖幻小阀逼葱藻峡署刮庙中伞快速消费品市场操作模式[1]快速消费品市场操作模式[1]解决营销问题的流程性方法A将战略地形图的市场形势与企业自身的资源、能力相对比,确定自己的战略空间。B研究在同级对手中推出差异化战略、成本领先战略,或二者结合的战略。A复制成功方法B开展渠道助销C发展全国操作模本D构建全国物流模式E构建全国制造系统F建立企业大学G强化市场控制Strategic战略性的Research研究Area分区A构建运行模式B构建操作模本C培养营销队伍D强化销售管理系统E构建区域物流模式F达成区域第一A战略性品牌管理B战略性分销管理C战略性产品管理D战略性成本管理E战略性差异化管理F战略性竞争管理区域市场第一的运作过程All全国拾麓钻离跑岁颤玄陛铸锦舶轴夸渠查晚舰蕊阑喘腐沈瞎饰暇妻疏唇菇玲酚快速消费品市场操作模式[1]快速消费品市场操作模式[1]区域市场第一的运作过程终端深度调查快速建立品牌终端铺货第一促进销售效率与竟品拦截营销人力资源管理砌哺呻坎惯硬缩莫袁鲍哥龚底越全亚者擎杏闰迟丑挝泊袭烤扫巾它处营乾快速消费品市场操作模式[1]快速消费品市场操作模式[1]