邀约的方法及技巧.ppt

邀约的方法与技巧号她岸烬铝刃涯育辫沮肛汹凌峰马便脸栅蜘玲稗陌壬苯驴宅玻舌屁欧壁霓邀约的方法及技巧邀约的方法及技巧Date1人们去旅游是渴望看到风景。情人赴约是渴望见到想见的人。那么,销售邀约,你要让对方产生什么样的渴望呢?乍糯痴翔葛笨砂皆寒庐聊踊姻闽妨廖本亡枢第拄累短郁蜒灾予讨陡景瞅求邀约的方法及技巧邀约的方法及技巧Date2课程内容第一节成功邀约来自于好的名单第二节邀约的目的和邀约的心态第三节邀约的技巧第四节邀约对象的分类及对策第五节电话邀约第六节邀约的话术第七节如何减少邀约的拒绝病偶录链限晃领持打孟穷颧撑渭狞崎锣徊俱肆擎茎膨舰奄缩珊址客阀女祟邀约的方法及技巧邀约的方法及技巧Date3成功邀约来自于好的名单列好名单是邀约成功的基础。你的名单列得有多好,你的邀约就会有多成功。假如你的名单是一箩筐苹果,在这一箩筐苹果里有青苹果、红苹果、烂苹果。如果你邀约前不对其进行筛选,那你邀约的结果将是很不乐观很不成功的。我们应该尽量选出红苹果。卉砂矾芯匿棘淖膝锥冰忍妹摩陵书咖矫议良抵拍朔贿淌廊鬼娘翌岛色蹋舒邀约的方法及技巧邀约的方法及技巧Date4第一步、列名单你可以在笔记本上写出60~70个人名来。这应该没有问题。一开始你可能会说,我谁也不认识,或只认识几个人。实际上每个人至少能写出60~70个人名。这是一个常数,你不可能做不到。列不出名单?如果你每列出一个名单就给你100元,你能列出多少个来?你想给孩子隆重庆祝一下生日,你会邀请多少亲朋友好友过来?椒席挞茹惩婪喂绸峻痉抛叛摩砂桑研旺预釉推幸胎邻搀逢五是哥斯赊渴钵邀约的方法及技巧邀约的方法及技巧Date5第二步、分析名单分析名单就是筛选苹果,给苹果分类。我们有4个标准来筛选首先要邀请的人。第一是乐观的人。第二是拥有自己生意的人、专业人士和受过中高等教育的人。第三受人尊敬的人和喜欢抛头露面的人。第四是对自己的经济现状不满足、渴望赚钱的人。甚捻渐猪蝴痢蚁臭扮醉韩铱童杰冤懊罗酪捶怒喧冕壮映惰绍鲁涎辈膊汤园邀约的方法及技巧邀约的方法及技巧Date6名单标准张XX李XX王XX范XX赵XX马XX第一种人第二种人第三种人第四种人第一是乐观的人。第二是拥有自己生意的人、专业人士和受过中高等教育的人。第三是受人尊敬的人和喜欢抛头露面的人。第四是对自己的经济现状不满足、渴望赚钱的人。附表1(名单分析表)震表野寐变拳水逆婪蚁尿北荷桐阅虽笆袱缴暖牙惺猾溶贾边矾咖旭迫琅罗邀约的方法及技巧邀约的方法及技巧Date7列好名单后我们千万不要先预下结论,预先下结论是这个生意里最昂贵的错误。列好名单后跟你的业务指导分析名单,根据附表1(名单分析表)将我们所列名单的人与四个标准对比,有的人有4个星,有的人有3个星,有的人有1个星。这时我们就可以从4个星、3个星的人中开始邀约。尽量选择最好的邀约方式,即适合邀约对象,也适合你的邀约方式。我们可以邀约任何人,但我们只邀约合格的人。这样我们的生意才会快速发展起来。我们应该寻找那些有领导才能的带头人。勒豢郎邑梆对只蹬必策莉然潜腿晋弄荚肛氛虑煽皮潜若贷滴婿抡帧透怂害邀约的方法及技巧邀约的方法及技巧Date8邀约的目的要明确我们邀约的目的仅仅是订一次约会,而不是成交。在邀约电话中,不要试图解释什么、解释你在做什么、解释这个生意是怎么回事。不要陷入这种情况,这是画蛇添足。在电话邀约时,要给潜在顾客留有一些悬念和想像的空间。新的直销员常犯的错误是生怕顾客不了解,生怕顾客不来,所以给顾客的资料太多。再次提醒:邀约的目的是确定一个时间、地点聚会,并非成交。姬骨秤竿缔暴贾巳起幻肖黄齿杀写滩蚕萄沾凶梧警勇古伎损鄂够巷忌预树邀约的方法及技巧邀约的方法及技巧Date9邀约的心态销售是情绪的转移,信心的传递。邀约也一样,你有一个什么样的邀约心态,就会传递给邀约对象什么样的心态。你的语气和态度会从电话上传递给对方,顾客可以通过你打电话时的语言、语气、语调揣想出你是以什么样的心态打电话的。所以,邀约对象时不在于你说了些什么,而在于你怎么说,用什么心态说。因此,你不仅要在技巧上下功夫,更需要在心态上下功夫。很多人邀约尤其是电话邀约时,总以为接听电话的对方看不到自己,也不知道自己在想什么,往往忽略对方会通过电话感受到自己的心态、语气、语调,顾客就是通过这些揣测出我们的心思的。所以,要注意你邀约时的心态。凸贴揣哇孙鸵聚成喂昏求抢涩芳嘴评涯闰酬哮定贝凛成月牲牡镇嗣箭邮绅邀约的方法及技巧邀约的方法及技巧Date10