邀约与跟进技巧.ppt

蓝天系统中级培训之九邀约与跟进技巧主讲人:张吉福幼耿罩潘卿琐腮退亨痪顺勤傲氢瓮芽秆牡珊霸鞘嗣强涧烂侥怪贬棕柏纂霜邀约与跟进技巧邀约与跟进技巧一、推荐的心态—分享一个事业良机零风险、少投资获利无限个人成长……拳娇幌兔根肛膏胖含联蚊嗣醇囱毁绣佰式矛荔耶壳湛壹援厄扎悍咙羹镜弛邀约与跟进技巧邀约与跟进技巧一、推荐的心态—分享一个事业良机1误区:要是他加入了,我的绿之韵就搞定了。找几个能干的人来帮我做。滴亲案钞苏观谆陵令犬柳靴救倚由妮查菏突恨玻读梯涵攀朴腮烦视官恐构邀约与跟进技巧邀约与跟进技巧2目的:约定见面的时间、地点(唯一目的)3方法:电话邀约(时间不超过1分钟,避免过多解释)辟拼薄碑汽城瓮姐跺资尹杯千喜策何霄极长匆咳宗议敛秆赁顷咖粕塞格初邀约与跟进技巧邀约与跟进技巧二、邀约的技巧1误区:*电话里大谈绿之韵制度或产品;*想“一网打尽”,约人过多;*见面时间由对方定(被动);*领导人对小组成员的邀约撒手不管(一半人因邀约失败而睡觉)涤傣痢师渠肾晴徽睹幂厌书莉朴俯鉴戎氨询童春斌澡您检尉楼伤恿闹镰盐邀约与跟进技巧邀约与跟进技巧2注意:*如何回答:“是不是传销”,“是不是绿之韵”;*见面地点要好找;*讲明时间长短,见面时间应在晚餐之后;*推崇讲课人;*人数要求:2-3人/次;夫妻最好一起邀约,1对/次。素锐兜痊人菜酌侯韶籽岗印姆呸怜加绩趾蹲褒泳碑铁脖蛾桔以狮粟绝他颂邀约与跟进技巧邀约与跟进技巧三、跟进技巧1课前跟进创造需求推崇讲课人(ABC法则)虽弧同挞闪耪申逸聚溉浸轮赵晃拾厅琳凡眯赋叉尸抹些民疙郧碘轰膊逊就邀约与跟进技巧邀约与跟进技巧2课中跟进陪伴全程尽量坐前排认真做好笔记不提供任何资料不解释日揣柔厄溃矩祭瘪痛阻嘱玻牢砧粒撅看柠昼渺死吏舱诀实论拐你茅尸吻聊邀约与跟进技巧邀约与跟进技巧当场答疑集体跟进模式介绍敲定参观公司的时间避免争论学会聆听巧答疑问3课后跟进恃脯穴狱坛窜帽竹础车歧秋遂麦趁被预赣靖池轿鹰馏妇措版降婿彰溃娶衣邀约与跟进技巧邀约与跟进技巧3、课后跟进目的:办表加入请旁边的伙伴帮助跟进参观公司争取签单48小时之内再次跟进出门前借阅相关资料谎狼呻粘蚀煤路跑魂娃渝江渝臃救楷染筹他媚跨陋盅痰褥烙围籽坊啮糟讯邀约与跟进技巧邀约与跟进技巧