家电类商品的现场促销.doc

家电类商品的现场促销利用销售现场的样机、赠品的陈列和展示,来达到促销的目的,是有经验的家电类商品的营业员进行现场促销的常用方法。 1、样机样机作为促销最直接、最有效的资源,需要注意以下几个方面: 。要尽可能地多出样,出齐样,试想一下,在一个其他品牌都出样十几个型号的卖场,某品牌只出四、五个样品,该品牌的营业员说他的产品再好,再有实力,消费者会信么? 。样品的摆放是很有学问的,哪些型号是主推型号,哪些是特价机、特价商品,促销员要做到心中有数,根据不同的需要进行不同的摆放。 。不管你怎样讲你的产品如何好,如果不通电,消费者只能看到几个按键,不会留下很深的印象。如果通电演示给顾客看,会给顾客留下深刻的印象,这也是某些外资品牌要求促销员在每个专柜上至少要有一台电脑温控冰箱通电演示的目的所在。值得一提的是,最好能让顾客自己亲自动手去操作、感受一下,让他亲自参与产品的演示,这样不仅调动了顾客的视觉,也调动了顾客的感觉,再加上营业员的口头介绍,调动顾客的听觉,这样的促销顾客能不感受深刻么? 2、有包装箱的实体机器不少聪明的营业员在柜台上摆上几台有包装的实体机器,这样做至少有两个好处,一是包装箱上的宣传文字顾客能看到,可以起到宣传作用;二是顾客会以为:“这是一台试过、别人已经买了的机器,正等着送货呢”,使顾客有一种这个品牌十分畅销的感觉,从而利用顾客的从众心理促进销售。 3、赠品促销活动的赠品在专柜上一定要展示出来,并且要贴上赠品的字样,如果可能的话,要尽可能多的展示。并且要在顾客下购买决策之前,把这个信息传递给顾客。在赠品促销方面,微波炉做得特别好,有的卖场赠品堆积如山,很值得商家、厂家和营业员好好学****以下无正文仅供个人用于学****研究;不得用于商业用途。Fo