店铺促销预算的方法.doc

店铺促销预算的方法   促销预算,是店铺商家从事促销活动而支出的费用,促销预算支撑着促销活动,它关系着促销活动的实施以及促销活动效果的大小。因此,制定促销组合决策的第一步即是确定促销预算。   在决定促销预算时,传统方法与计量方法是两大类普遍被采用的方法。这两大类方法既适用于编制总的促销预算,也适用于编制分项预算,如广告预算。   传统方法一般由经验而来,或是迫于竞争而抉择的对策,其中一些虽缺乏科学性,但在实际业务中被普遍采用,主要有量入为出法、销售百分比法、竞争对等法和目标任务法四种。      量入为出法,是根据企业财务的承受能力确定促销预算的方法。在经济繁荣时期,利用量入为出法从事大规模的销售活动,有利于充分利用市场机会,扩展产品市场。然而,这种确定预算的方法忽视了促销对销售量的影响,从而容易导致年度促销预算的不确定性,给制定长期市场计划带来困难。      销售百分比法,是以一定期间的销售额(销售量)或单位产品销价的一定比率来确定促销费用数额。使用销售百分比法确定促销预算的主要优点是:   ①促销费用可以因企业财务承受能力的差异而变动。   ②促使企业管理者依据销售成本、产品售价和销售利润之间的关系去考虑企业经营管理的问题。   ③有利于保持同类企业之间竞争的稳定性。   但是,销售百分比法没有考虑竞争因素,若加入竞争因素,这种方法就显示出其不足之处。      竞争对等法,是以主要竞争对手的促销费用支出为基准,确定足以与其抗衡的支出额。显然,确定促销预算仅从本企业考虑是毫无意义的,必须与竞争企业比较,确定足以与竞争对手抗衡的促销预算。      目标任务法是根据营销计划决定的企业特定目标,确定达到这一目标必须完成的任务以及估计为完成这些任务所需要的费用,从而决定促销预算。目标任务法在逻辑程序上:具有较强的科学性,因而为众多的西方企业广泛采用。以下无正文仅供个人用于学****研究;不得用于商业用途。Forpersonaluseonlyi