营销人成败关键.doc

葿袆膂营销人成败关键:内部关系蚆肁聿来源:采购销售助手衿薇螅营销人不仅仅是靠业绩吃饭,营销精英职场碰壁,遭遇职场政治——只要听话的,不要能干的,部门经理推太极——这人能力很强,但特长不适合我们部门,不愿认输——大区经理做文员,坚持忍耐——在哪跌倒就在哪爬走来,职场反思——做人和做事都重要,内部关系——职场中人的必修课,最后心声——没有伯乐,只有跳槽,企业要避免“叶公好龙”,人才既要做事又要做人。蒃蒃羄营销人不仅仅是靠业绩吃饭莈莇虿很多做市场的朋友都认为:“营销人就是靠业绩吃饭的,只要业务能力过硬走到哪里都受欢迎。”薄薂膀以前我非常认同这句话,当我得知了朋友的求职经历后,我又觉的这句话还需要补充:“营销人也是职场中人,一样受职场规则的约束,人际关系一样很重要,尤其是内部关系很多时候成为了制约营销人成败的关键。”职场政治一向是一个比较晦涩的话题,但它也是客观存在的,很多时候营销人就像一名将军,空有一腔报国之志却无施展之机会。正如“出师未捷身先死,常使英雄泪满襟”。螈肈膈营销精英职场碰壁薆蚀莃近来一个朋友小王去了一家国内驰名的外资企业面试。小王曾在同类企业担任大区经理,工作能力非常不错,有着丰富的市场管理经验和以往的成功案例,以小王的能力去找工作我相信会无往而不利,可是结果却让我大跌眼镜。蒁袈葿前不久给小王打电话联系一下感情,顺便问了一下他:“最近工作怎么样”?小王回答“不怎么样!”莃肃羇“WHY?”小王平常是个乐天派,说出这样的话我有点诧异。袀薈芆这时只听小王说:“面试时老总很认可我的能力,所以留在公司接受培训,两个月的培训结束了,分配时每个部门都不愿接受我。”蒅膁螃遭遇职场政治——只要听话的,不要能干的芀肅膀这话说的我一头雾水,我问:“你是不是得罪哪个领导了,还是?凭你的能力不应该没人要啊!是不是你自己的要求太高啊?”蒆薃罿小王无奈的道出了其中的原委:“原因是自己在培训期间既展示出了较强的能力素质,同时也表现出独特的主见和较强的个性,你也知道我的性格是有些张扬的,急于表现自己反而是欲速而不达;而这类大企业各部门领导的对员工的要求就是―――就要绝对听话的,必须不打折扣,完全的服从,踏实做事没有野心的,同时个人能力不足对领导构成威胁的;而我一看就不是那种乖孩子,而且还有一种在市场拼杀磨炼出来的野性。”蝿螅莄部门经理推太极——这人能力很强,但特长不适合我们部门芃蚂节“所以分配工作时我要按面试时竞聘的岗位到市场去做区域经理,营销总监说我长于渠道,终端这块比较弱,现在渠道这块不缺人,我可以先到一线当业务员煅练一下,等有了合适的岗位再安排我,我是从业务员成长起来的,一路走到了大区经理,再从大区经理到业务员反差也太大了;而且如果我做了业务员肯定就‘石沉大海’了,所以我没有去。”膈薅羀我说:“是不是领导有意栽培你啊,而你没有正确领会领导意图。”小王苦涩的说:“我又不是刚出道的菜鸟了,培养煅练和发配边疆我还看不出来嘛!”莅螀肀我说:“后来呢?”薈芆螇小王说:“后来老板安排去做培训,希望以我丰富的销售经验来弥补公司培训方面的理论有余而实战不足(销售培训师都是高才生,但都没有销售实践经验),可人力总监说我经验有余而学历太低,公司的培训师最低的都是硕士,而我只是个名不见经转的专科生,自然没戏。”蒆膂蚁我说:“怎么能这样呢?学无先后,达者为师嘛!你写的营销文章也算是有些名气了,