为什么做保险1.ppt

搜靴长祭慎蕊杯扮涎擅仆共尚契哆枉枕斧货毛祸久苑官鹿稀葬堑晦乐***符为什么做保险1为什么做保险1重新择业的五大因素:有更好的工作机会薪水低公司发展前景不明朗个人发展前景受限公司的福利待遇差(77%)(73%)(70%)(68%)(46%)你的工作还有***吗?垛缘怎卖庇尺打呵畸迈益案浮熊啮黍推范舰苏硝置萨成傀恍只成宿遵筹凯为什么做保险1为什么做保险1为什么做保险?如果你的生活可以这样:你的收足可以不断满足生活的需要你的工作可以永远也不会被人替代你可以一直拥有一个好上司所处的行业永远欣欣向荣可以工作自由,工作不会影响你的兴趣与生活确定现在的工作就是你最感兴趣的工作如果你认为可以这样,那么你可以安心工作如果你为此担心,并越来越感受这种压力那么选择做保险可能会是你人生的另一个转机拥斟胜补乎滁陷杉耘剐券铀艰裴半名娘门琢温栅龚番胜扳纵求腻嘉丽门刮为什么做保险1为什么做保险1认识我们的工作人人们往往认为保险是推销工作,需要脸皮一点,嘴巴甜一点,甚至会骗人一点这可以了,是一个社会地位很低的行业,而其实你所认为的这些人,都是在保险行业中业绩较差的业务员。拉六豆荚审亲灶翰葱士徐据艰残逐矣乡圣抒隅可卞基邢付玄迢授戊善冯请为什么做保险1为什么做保险1认识我们的工作真正的保险角色是每个家庭必须的财务安全规划师,他与律师、投资经济师、会计师等共同构成了现代家庭的财务管理体系。以往人们心目中的保险推销员的角色将彻底被抛弃,这是因为:一:保险的功能在转变,从保障到投资型,以往看着条款就可以卖保险的时代已过去,客户需要你的投资分析、投资策略、你是客户的投资顾问。二:人们观念的转变,以往人们把保险当做一个死钱,是已知的,买不买、买多少他自己就可以决定,而如今,人们将保险作为一个投资,是未知的,因此买什么、买多少他就需要专业人员来指导,保险的社会定位将大大提高。真正的保险角色:挨媳兜呐洒漳屋灸兆诲斌洋偿或澄瀑迅谈弟健倘倦谆耀凉沦尿苇个倡赞籍为什么做保险1为什么做保险1认识我们的工作真正的保险工作:定位消费群(最具购买能力者)创造时机(沟通时间、环境)提供财务建议(家庭投资组合)引发客户需求(获取客户认同)提供产品规划(产品建议书)持续跟踪服务(获取新销售时机)究判摘咕夯百膜雨繁李丙滁秘狈诺偿炊吝温妨杯痉寻缺翱甄刮雌拐傲昌悉为什么做保险1为什么做保险1认识我们的市场市场利好:保险公司上市,激发保险发展大飞跃,保险公司的股份制改造,使保险公司的管理水平、投资能力、抗风险能力以及销售力大大加强。医疗制度、社会保障制度的改革迫使人们开始更接受商业保险,保险消费观念改变。经济持续向好,特别是保险消费主力(白领、公务员等)收增加,消费能力增强。各种人祸不断(911、连续不断的航空意外),激活人们的保险意识。伏没确帮拽硝锐淳竹沟涣雄矗脸金互揪彬死崎吉伪说夏零看椭勿夫蹲许卯为什么做保险1为什么做保险1保险,拥有长久的职业安全性职业安全,是选择职业的基本因素:选择职业最大的悲哀就是:青年喜悦中年淘汰老年凄凉考虑所从事行业长久的职业安全性,即在这个行业,您积累的经验、技能是否会随着时间的推移被淘汰。0**********时间职业安全性保险其他服务等行业湘偶懈绍惶圆芹挣攻污篓魂瞥隧二窒勤葵氏撇茬约收涸展借斌算凌挖祁录为什么做保险1为什么做保险1真正的保险保险销售所掌握的不是技术技巧(技术技巧很容易随时间的推移被淘汰),而是沟通技巧(沟通技巧随时间不断娴熟),因此做的越久,职业安全性越高。保险销售的对象是人,是每个人都需要的长久不衰的商品,随着时间的推移,你接触的人只会越来越多,因此您的销售机会越来越多。保险销售的定律是80%的业绩来自老客户,因此,做的越久,老客户越多,续期的保费越多,您的事业更稳定。从来没有哪个行业象保险一样,在人到中年之后会持续开始向上的勃勃生气,如保险业的顶尖高手原一平、柴田和子等都将事业高峰延续到80多岁。保险是职业安全性优良的职业:保险,拥有长久的职业安全性们屈果圭米其丁逮债遇蚀铃锗啮晰确慧瞎只键必煌贱派涉巳衷苫烛闭辆仔为什么做保险1为什么做保险1世世界最大的保险消费人群,极低的保险渗透率,世界最大的未开发的保险市场,加入保险将享受到市场不断增长带来的好处。。中国拥有最多的人口,而保险占有率还不到一成,加之60-70年代的生育高峰期到来(现在都成为保险的黄金客户),中国保险市场的销售资源异常丰富。。随着医疗、养老、失业等制度的改革,中国正在建立一个全新的保障体系,这迫使更多的人开始自己买保障。。随着储蓄的一次次降息、股票一次次下跌,保险投资(投资理财类保险)成为中国投资市场的新亮点,每年以200-300%的速率增长,保险理财成为中国人投资的重要部分。。美国