自考销售业务管理模拟试题(二).doc

全真模拟演练(二)一、单项选择题 (本大题共只有一个是符合题目要求的,20小题,每题 1分,共20分。在每小题列出的四个备选项中请将其代码填写在题后的括号内。 错选、多选或未选均无分。 )1.()是依据系统的程序,采用背对背的通信方式征询专家小组成员的预测意见。专家会议法 ()为基础。销售计划 ,以()人为宜。~5~8~11~,()指出,各个销售区域应具有可盈利、可进入、可占领的特点。公平性 ,在回企业的途中多沿途客户进行访问的拜访路线是()东芝的笔记本采用()分销渠道职位说明书的内容不包括()下列激励方式中,()是最基本的激励手段,通常也是最有效的手段销售人员表现出缺乏干劲、缺乏持久力、缺乏时间管理等行为,属于()“八二原理”是哪种评估方法的一个重要管理原理() °绩效反馈 、只关注自己,这与()的素质要求相违背。 ,会采用样品赠送、低价出售的方法考察新产品的受欢迎程度,这是运用了哪种降低风险的策略() “我有一个进过验证是有效的工作方法,能使顾客购买。”这句话可能出自()关于IDEPA模式,下列说法正确的是(),意为准确界定客户的购买需求IDEPA模式要求把销售的产品同客户的愿望联系起来在向客户展示产品时,应做到尽可能的细致全面,不管客户愿意与否在分析不同客户不同时期的购买特点时,对于老客户,要关注购买量和购买档次销售人员通过更新信息服务、定期维修服务、试用服务等接近客户,这属于() ,客户说:“我对保险不感兴趣。”销售人员回答:“我和您一样对保险并不感兴趣,但这并不代表我们的家人对它也不感兴趣,真正需要它的不正是我们的家人吗?”这是运用了() ,下列说法错误的是()公司通常从薪资结构控制、销售费用控制、应收账款控制等控制销售人员的薪资收入从而达到销售费用的控制销售人员的薪资由固定工资构成销售业务费用包括销售人员差旅费、招待费、广告费及公关礼品管理控制销售人员的差旅费有住宿费、交通费、伙食补助等()是现代企业管理的核心内容之一,建立信用管理体系,增强风险防御能力,是当前企业在市场经济中获胜的重要法宝。 、取消赊购资格、断绝来往和加收利息等措施,是哪种收账策略() ()问题的投诉,主要指产品数量、等级、规格、交货时间、交货地点、结算方式、 D