仙桃 DD工作总结.ppt

仙桃区域十二月份工作总结 主讲人:昌丹琴
武汉时代环宇贸易有限公司
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时代环宇 目录
工作回顾(市场分析)
12月份完成情况
三个亮点
三个暗点
亮暗点总结启发
一月下半月市场规划
下一步我要怎么做???
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时代环宇 工作回顾
一、对于12月份,促销员的心态基本稳定。团队的执行力有所增强。
二、提问题不提解决方案的现象减少。促销人员的工作能力性增强。
三、促销员工作主动性有所增强,工作实效提高了。
四、对于圣诞节这块对高新奇有所推广。
五、高新奇产品知识对促销员进行培训与了解。
市场分析:由于十二月份和元旦离的很近,导制于销售没有提高,反而比前期还要差,加上圣诞节天气原因基本市场整体销量下滑。
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时代环宇 12月份完成情况
十二月份总量100台。
七喜7台。奥克斯93台。(%左右)
高新奇5台。(H95//1台).
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时代环宇 三个亮点
一、对终端高新奇所有机型进行培训,促销员有一定了解。
二、高新奇上柜促销员都很喜欢这类机型,相对奥克斯机型是比较占优势的。
三、奥克斯销售库成减少。
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时代环宇 三个暗点
一、高新奇26号才上柜时间短,导致培训的时间力度均不够,促销对产品了解还不够深刻,实销过程中任然以AUX为主。
二、高新奇终端形象陈列还未达到品牌的效果,在2个店面均是挤着放的。
三、高新奇这次元旦活动,没有做好充分准备,元旦时过分信赖终端人员,主抓外围宣传,实销没跟踪好!
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时代环宇 亮、暗点总结启发
,保证终端销量,活动结果。