世纪明珠广场营销策划案.doc

世纪明珠广场(营销策划案)策划人:高强**********前言一、项目概况1、地理位置及交通网络2、长葛市商业发展概况3、商圈人口与消费状况4、项目辐射商圈二、商场定位及规划概况1、商场主题定位2、商场定位模式及建筑规划理念与分区3、商场集客策略4、商场招商策略5、商场推广策略三、商场SOWT分析1、商场优势2、商场劣势3、商场机会4、商场竞争四、商场阶段经营发展规划1、商场短期经营规划及目标2、商场中期经营规划及目标3、商场长期经营规划及目标五、商场软、硬件投资及运作成本估算1、商铺平效估算2、商场经营成本估算六、商场整体的发展前景及经营设想展望1、商场发展前景展望前言“风起云涌”谁可“风雨同舟”“沧海横流方显英雄本色”纵观当今中外商业市场格局已发生了重大改变。“强势商业”理念已伴随着“时代经济”理念进入了一个崭新的发展时期。新世纪、新经济、新思路已成为进入现时市场经济的中心理念。“创新思维”已成为现代企业管理层的核心议题,“创新力”成为现代企业在当今市场的立足之本。“没有道德的社会,是没有创造力的”商业行为理念也得到了超前的发展,形象输出已达到了规范、专业、统一、理性的超前概念。“整合优势再战江湖”21世纪的今天,传统大百货经营模式在城市将会面向现代化购物中心演变。目前我国大百货业内出现的跨行业、跨业态化发展,正是该业态向超大型购物中心转型的前期雏型。如我国部分大城市大的百货商场开始设有免费儿童乐园、代托儿童、喷泉、音乐、游艺中心、美食广场、***、休闲咖啡厅、美容院、婚纱摄影等;定期举行服装表演、文化知识讲座、商品学术性研讨会、引入艺术活动进行促销,让百货向现代的购物中心开始转型,通过系列化的运作树立品牌,达到与市场同步。以此来抵御入世后一些大的国际知名品牌对市场造成的冲击。“知已知彼百战不胎”概括起来,外商对零售业的冲击主要表现在以下几个方面:1、依靠品牌优势,进行商品竞争;2、依靠规模优势,进行价格竞争;3、依靠经营技术、设备优势,进行技术竞争;4、依靠高质量的优质服务,进行服务竞争;5、依靠高薪吸引人才优势,进行智力竞争;6、依靠奖金优势,进行扩张竞争;7、依靠经营方式、方法优势,进行客户竞争;8、依靠进出口业务优势,进行渠道竞争;9、依靠经商观念竞争;10、依靠高水平的管理和企业形象,进行全方位竞争。一、、地理位置及交通网络世纪明珠广场位于铁东路北段。世纪明珠广场整体的商业规划约15000平方米,主要是由临街铺与世纪新城组合而成的复合商业物业形态。铁东路是长葛高端消费名吃一条街,是新城区和老城区的连接纽带,是未来城市的中轴线,是未来的文化、商业的中心。世纪明珠位置北邻周围是大型餐饮行业,南邻建材家居行业,占据得天独厚的条件。该项目的开发10分钟可以覆盖世纪新城、金华小区、奔马家属院、幸福小区、远大、坡岳等大型社区,固定人口8万左右。20分钟可以覆盖大周、老城、董村、官厅、增福庙乡镇大约20万人口。、长葛商业发展及商业分布概况以长葛市发展计划和规划蓝图,及长葛市近几年的经济发展数据指标来分析,以及长葛市现有的市政规划和政府在硬件和软件环境投资的力度,充分表明政府整合发展长葛周边的意愿和决心。通过系统的资源整合,合理的资源调配,使长葛市焕发出勃勃商机,使长葛更具有市场可操作的空间及活力。目前,城东商业以奥斯帆和保盛广场为主,奥斯帆周围覆盖都是金庄社区、配件城为主,一条107隔断了一切(世纪新城、锦华小区等居民出行过国道极不方便)。奥斯帆的以中低端为主,消费层次比较低,也不适合城市中档消费。二楼家居商场锁绑了奥斯帆的前景发展。保盛家居广场液态分布较乱,整体以家居建材为主,没有大型品牌,主要覆盖桥北一带。加上临107国道,安全隐患大。又没有大型停车场,商家的车位已经停满,消费者无法停车,消费群体不稳定。、、长葛市现有主力消费商圈只有以建设路为主的商业街。辐射半径约为南北3公里,东西2公里。、长葛未来的商业以京广铁路以东为代表的商圈,辐射半径约为15公里。、世纪明珠广场的开发,必将带动整个铁东商业区。铁东路固定小区:世纪新城、锦华小区、远大·御景花园等以及奔马家属院、幸福小区、坡岳新村固定人口8万左右,这些小区均10分钟步行可以到达我项目部。20分钟商业圈可以覆盖到:大周、老成、董村、官厅、增幅庙乡镇,大约20万人口。、商圈人口与消费状况以据有部门统计,2008末,全市总人口为70多万人,‰;全年出生人口2多万人,‰;,‰;‰;%。2010年城镇居民收入增长较快,农民收入增长稳定,全市城镇居民人均收入可支配收入9706元,比上年