美的家电公司2010年上半年冰箱产品策略分析报告.ppt

2010年上半年冰箱产品策略报告
美的制冷家电集团中国营销总部
冰箱经营部

2010年一季度产品总体介绍
一、二级市场产品系列介绍
美的家电下乡产品系列介绍
一、2010年一季度产品总体介绍
一)美的凡帝罗系列从快速导入期进入成长整理期
1)截至12月底,美的凡帝罗系列在全国2680家受监控的零售网点,出样合格率已达96%;各型号样机9746台;
2)欧款6A型号与普通型号并存,组合关系较复杂、终端出样压力大,亟待整合;
3)对开门系列新型号注入,亟待梳理明确定位。
二)新款多门冰箱即将上市加入凡帝罗系列
1)320WEM 3月初批产上市切换336WEM;
2)为明确考核目标、清晰产品定位,将多门风冷冰箱纳入凡帝罗系列。
一、2010年一季度产品总体介绍
三)重新定位中、低档三门冰箱系列
1)明确当前中低端三门冰箱定位于210、220两个容积段;
2)两个容积段做功能和外观的搭配组合,形成2200-3200元的价格梯度;
3)明确定制型号213FTM作为零售市场的三门特价机,承担三门上量任务。
四)
1)以“非家电下乡版”的“5”系列作为零售渠道的常规主销机;
2)3-5月完成从“3”系列到“5”系列的切换过渡,在旺季发挥“5”系列主销上量作用;
3)零售“5”系列价格可比照家电下乡价格,溢价空间不足由分部调控销售结构解决。
一、2010年一季度产品总体介绍
五)零售特价机
1)现阶段以老款定制机作为零售特价操作机型;
2)分部在展位有限的前提下,以“少而精、短促有力”的原则进行上述特价机的操作。
六)家电下乡系列
1)从渠道空间规划、政策设计和产品组合多角度规划好“5”系列产品。平衡好量利因素,“5”系列将成为2010年美的家电下乡规模长的关键;
2)充分发挥“6”、“8”系列的高低衔接作用,发挥盈利调控的作用;
3)三门210、220系列性价比和利润空间均衡,有利于上量。
一、2010年一季度产品总体介绍
七)小天鹅、荣事达、华凌
1)全部投标型号中标,有利于现有渠道信心的建立和恢复;
2)通过“买断”等灵活操作方式,利用荣事达、华凌在局部地区的品牌传统和中标产品改善,有望在部分地区实现恢复性增长,为10年的规模达成做贡献。
3)鼓励分部将“小天鹅”作为多品牌操作的首选;不鼓励未操作荣、华品牌的分部操作该两品牌;不鼓励分部操作两个以上的冰箱品牌。
2010年一季度产品总体介绍
一、二级市场产品系列介绍
美的家电下乡产品系列介绍
一季度营销工作考核重点
二、一二级市场产品系列介绍
凡帝罗系列
对开门系列
多门系列
6A系列
欧款系列
三门系列
双门节能系列
双门特价系列
小冰箱系列
高端
中低端
4999-7999
5999
3399-4799
2799-4599
2199-2999
1699-2599
1499-1699
648-1299
555-553L
320L
220-283L
220-283L
210-220L
155-215L
158-185L
45-132L
经过2年的产品线补充和梳理,产品线的容积和价格覆盖面大幅改观。
节能系列
美的冰箱
国色天鲜
节能鲜冰
冻力鲜锋
玲珑鲜子
二、一二级市场产品系列介绍
一)高端——凡帝罗系列——对开门系列
553WKM
555WKPM/
556WKPM
556WKGM(红)/
556WKGM(白)/
555WKGM
555WKM/
556WKM/
556WKM(红黑)
1、吧台对开门——
2、变频对开门——
3、玻璃门对开门——
4、普通对开门——
6999
5999/6999
4999/5999/6999
7499/7499/5999
√
√
√
○
○
○
√优选
○可选
—建议不操作
○
红色字体为新品。
二、一二级市场产品系列介绍
一)高端——凡帝罗系列——多门系列
320WEM
风冷多门——
5999
√优选
○可选
—建议不操作
√
*3月批产上市,外观及内饰大幅度提升,工艺品质改善明显。
红色字体为新品。