下载此文档

商务谈判商务谈判策略.pptx


文档分类:外语学习 | 页数:约19页 举报非法文档有奖
1/19
下载提示
  • 1.该资料是网友上传的,本站提供全文预览,预览什么样,下载就什么样。
  • 2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
  • 3.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
1/19 下载此文档
文档列表 文档介绍
【学****要点及目标】通过本章的学****使学生认识商务谈判策略的含义,掌握能够根据不同的情况使用不同的策略,并能灵活地运用各种情况使用不同的谈判策略,在灵活掌握谈判策略的基础上,采取有针对性的措施破解相应的策略。第一节商务谈判策略概述一、商务谈判策略的涵义商务谈判策略,是指在商务谈判活动中,谈判者为了达到某个预定的近期或远期目标,所采取的计策和谋略。二、商务谈判策略是实现谈判目标的跳板谈判策略这种跳板作用体现在以下几个方面:、,、有利、、商务谈判策略的分类(一)战略策略与战术策略(二)情势策略与姿态策略(三)时机策略、方位策略、方法策略第二节谈判过程策略一、开局阶段策略好的开局是非常重要的。它要求掌握以下策略:(一)创造和谐气氛策略(二)切入正题策略(三)察言观色策略(四)淡化等级、消除开局冷场策略二、磋商阶段策略磋商阶段又称为报价还价阶段,所用策略又可分为报价策略和还价策略。(一)报价策略具体说来,报价的策略有以下几种:(二)还价策略遵循以下原则:,进行调查核实验证。切忌不了解真实价格盲目还价。,坚持深入分析,及时发现报价的“水分”。,不要被次要的优惠条件所迷惑。为了搞清价格真相,可采取以下策略:(1)摸清真实价格策略(2)询问紧追策略具体的还价策略可采取以下几种:(1)吹毛求疵策略(2)不开先例策略(3)最后通牒策略三、。

商务谈判商务谈判策略 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.

非法内容举报中心
文档信息
  • 页数19
  • 收藏数0 收藏
  • 顶次数0
  • 上传人wz_198613
  • 文件大小88 KB
  • 时间2019-04-30