1-2011银川中海国际社区营销推广安排.ppt

银川中海国际社区营销推广安排讨论版
银川公司
2011年10月
第4 页
目录
自我内控目标:2011年销售额3亿
第一部分
营销节点
第二部分
推广(媒体组合及平面表现)
第三部分
活动
第四部分
销售物料
第五部分
示范区及包装
第六部分
优惠组合方案
第七部分
渠道客户拓展方案
第八部分
销售现场激励与冲筹方案
第九部分
营销费用预估
第十部分
一、自我内控目标:2011年销售额力争3亿
开盘力争目标:消化别墅38套、多层95套、高层273套,共计3亿
物业形态
户型
52#总套数
首批可售套数
开盘目标套数
套均总价(万)
预计销售额(万)
别墅
独栋
15
309
10
112
2
38
800
1600
12100
双拼
78
30
5
500
3000
联排
216
72
25
320
9600
多层
145-152 m2
420
476
140
154
90
95
100
9000
9800
258-262 m2
56
14
5
160
800
18F+1
高层
105平
216
1217
108
482
70
273

3675
8750
108
138平
216
70

5075
合计
267
/
50285
30650
二、营销节点
时间
-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-
前
认筹

首批预售证

产品发布会

尽可能提前
示范区开放

开盘


跟进人:黄珈庚
三、推广策略(预计按5周计划:媒体组合、排期、预算)
全面铺开,全城包围,启动首轮大盘攻势
报纸、户外、网络、电台、路旗、杂志、围挡、路引、公交站牌
——启动预订媒体排期,预算总共为135万
执行人:王帅、梁霁
三、推广策略(预计按5周计划:媒体组合、排期、预算)
全面铺开,全城包围,启动首轮大盘攻势
1、报纸
连续4周,每周选择周四或周五,《新消息报》跨版、《银川晚报》末版
各6期,预算45万
出发点:增强与客户的关系,告知其利益点,突出眼球效应
(1)大盘线为主,跨版
主线:《中海200亿力量,创造银川第6区》
信息:软文配合(中海200亿大手笔,造城七十二连湖/ 中海第1大盘是怎样炼成的/ 银川大盘时代/中海)
首期3大产品线钜献银川(旗舰产品——花园洋房,经典产品——湖景House、领先产品——湖畔墅群)
销售节点信息(认筹;产品发布会;示范区;开盘)
物理信息:地理位置
(2)别墅线为辅,2-3期
主线:《央墅之前,银川无墅》或《央墅,银川别墅第一大盘》;《中海地产,为银川别墅立传》
信息:产品形态(独栋、双拼、联排)
销售节点信息(认筹;产品发布会;示范区;开盘)
物理信息:地理位置
执行人:(把控)范俊飞;(推动)王宁峰+赵丽
三、推广策略(预计按5周计划:媒体组合、排期、预算)
全面铺开,全城包围,启动首轮大盘攻势
2、户外
更换2次画面,预算10万
出发点:增强与客户的关系,告知其利益点,突出眼球效应
(1)大盘线为主
主线:《中海200亿力量,创造银川第6区》
信息:首期3大产品线钜献银川(旗舰产品——花园洋房,经典产品——湖景House、领先产品——湖畔墅群)
销售节点信息(认筹;产品发布会;示范区;开盘)
物理信息:地理位置
(2)别墅线为辅,在核心地段铺排
主线:《央墅之前,银川无墅》
信息:产品形态(独栋、双拼、联排)
销售节点信息(认筹;产品发布会;示范区;开盘)
物理信息:地理位置
执行人:(把控)范俊飞;(推动)王宁峰+赵丽
三、推广策略(预计按5周计划:媒体组合、排期、预算)
全面铺开,全城包围,启动首轮大盘攻势
3、路旗
目前金凤区客户偏少,媒体覆盖较弱,为增加地缘客户,在正源南街设路旗1个半月,预算16万。
按纯粹的“中海国际社区”铺排,或“1边中海国际社区,1边央墅”来铺排。
执行人:(把控)范俊飞;(推动)王宁峰+赵丽
三、推广策略(预计按5周计划:媒体组合、排期、预算)
全面铺开,全城包围,启动首轮大盘攻势
总体费用预算