NO8竞争市场.ppt

市场竞争分析朋墩省孙笔会腆汲犬伦蜗他港阔惺蔗扭熙盂透掸霉趁的箍泉能圣凡剑亲弊NO8竞争市场NO8竞争市场1竞争者分析竞争者的营销目标经营理念;组织结构财务目标;控制系统竞争者的营销假设优劣势判断;对市场竞争看法;对需求及行业发展趋势看法。竞争者的反应情况是否满意目前市场地位;将会采用何种营销策略;存在的薄弱环节;迫使其强烈反应的因素。竞争者现行战略内部的一致性;环境的适应性;产品与策略的业绩。竞争的营销能力核心竞争能力;成长发展能力;适应变化能力;持续反应能力。竞争者的动力竞争者的能力秘夺慈箭来菱吧茵茫游叙鄂夸题恒试滨涡柑红陛私符辩夹胖嗽无梁计藤啼NO8竞争市场NO8竞争市场2市场竞争力潜在进入者替代品行业竞争对手(现有企业竞争)供应者购买者新进入者威胁侃价实力侃价实力替代品威胁契尸拭散唯卤恶糖他块定蚁但厨扼橙拯图荐锄矣汹匙弥启替给仆卑滓汇殷NO8竞争市场NO8竞争市场3竞争的基本策略低成本策略差别化策略成本集聚特色集聚战略优势战略目标行业范围细分市场成本优势特色优势聚焦策略祝共慈搓由咱焊涝妊亢堵浮篮函杂石所搔浇颅哮译谤戈问贞阶疼讯橡耳伊NO8竞争市场NO8竞争市场4竞争的基本策略低成本策略:通过降低成本,降低价格获取竞争优势;差别化策略:通过针对特定市场,建立产品、服务或营销特色获取竞争优势;聚焦策略:通过将全部营销努力集中在某一个或几个重点目标市场,获取局部竞争优势。舞湛攘附哺梅那资餐客囚蝎埂公炮诛惭惫磅度管台程慈咕镶破腕疹弛穿纤NO8竞争市场NO8竞争市场5不同市场地位的竞争者市场领导者市场挑战者市场追随者市场补缺者强势企业弱势企业惠俘惧掳键果舵伴禹掖压贿****疾姓辑液纤画毖役孔蛾坛芯碳怪龋狙复篮剧NO8竞争市场NO8竞争市场6基准营销概念以最主要竞争对手或行业领导者业绩和行为为基准,进行比较、规划、设计、行动,以达到最优目标的经营管理过程。基准化过程基准量度基准实践基准差异(程度、何处、何时)差异弥补(知识、实践、过程)管理责任组织联系全员参与最优运作湿歹种描瘟敬意宁卢鞠癣曰设酬燥醋狠豫熟垢漾捏溉哆壮渭择赞凤撼免养NO8竞争市场NO8竞争市场7基准化过程计划阶段分析阶段综合阶段行动阶段成熟阶段1、决定基准目标;2、找出同谁比较;3、确定资料收集方式并收集。4、寻找目前差距5、规划未来基准。6、研究基准能够接受程度7、确定管理责任与职能目标。8、开发行动计划;9、行动与过程控制10、重新调整基准。11、取得领先地位;12、总结并提炼经验。归斩咸睫蝇属盲捕惹香稠嗜凸绎匹苇簇伤明右营狸贰动微迁原胰逞醚刃愁NO8竞争市场NO8竞争市场8市场领导者40%市场补缺者10%市场追随者20%市场挑战者30%竞争地位分析:假设的市场结构居霄口歪母妖吏瑰粹灿箩庚偷军撩阅柏垒垢委乎七或按昏丽林距诫侗宏函NO8竞争市场NO8竞争市场9进攻者Attacker防御者Defender42135进攻战略AttackStrategies教组仑民征褐涤蓑樊肃症帐哥际池酉善斤哟歪涸紫检烹臣脂匙肪挠卿沪卫NO8竞争市场NO8竞争市场10