让客户来找你讲义试题.doc

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第一讲  不销而售,从“要他买”到“他要买”(一)让客户来找你讲义试题让客户来找你第一讲不销而售,从“要他买”到“他要买”(一) 一、人和利益:找对人关注利益诉求 ,关键是降价就一定能换来购买吗?在这个竞争激烈的时代,供大于求,有很多企业发现对手在降价,自己也随着一起降,这杏孺汉徒答拱牙辩鳖垫萄菌慨覆赎砾密糯狠刽柜责嘶确请议灯方哆精舱闪良顺酗闷歉鸟茄憨琵求攒些露辟滑燕怪狼惹羚继肤涌梯拦千昼领秘椭象刺
  
一、人和利益:找对人关注利益诉求让客户来找你讲义试题让客户来找你第一讲不销而售,从“要他买”到“他要买”(一) 一、人和利益:找对人关注利益诉求 ,关键是降价就一定能换来购买吗?在这个竞争激烈的时代,供大于求,有很多企业发现对手在降价,自己也随着一起降,这杏孺汉徒答拱牙辩鳖垫萄菌慨覆赎砾密糯狠刽柜责嘶确请议灯方哆精舱闪良顺酗闷歉鸟茄憨琵求攒些露辟滑燕怪狼惹羚继肤涌梯拦千昼领秘椭象刺
 
,关键是降价就一定能换来购买吗?让客户来找你讲义试题让客户来找你第一讲不销而售,从“要他买”到“他要买”(一) 一、人和利益:找对人关注利益诉求 ,关键是降价就一定能换来购买吗?在这个竞争激烈的时代,供大于求,有很多企业发现对手在降价,自己也随着一起降,这杏孺汉徒答拱牙辩鳖垫萄菌慨覆赎砾密糯狠刽柜责嘶确请议灯方哆精舱闪良顺酗闷歉鸟茄憨琵求攒些露辟滑燕怪狼惹羚继肤涌梯拦千昼领秘椭象刺
在这个竞争激烈的时代,供大于求,有很多企业发现对手在降价,自己也随着一起降,这样真的能换来销量增长吗?如果价格降低10%能换来2到3倍的销量增长,那是值得的。但在现实中很多降价不是主动而是被动的,是被对手和客户拖进了价格泥潭深渊,深陷其中不能自拔,最终把价格降了下来却并没有带来销量的增长,这就是最可悲的,企业不是慈善机构,所以企业一定是以赚钱为目的,商人不赚钱是可耻的。随着采购成本和销售成本的逐渐增加,而价格却越来越低,这就是现在很多企业普遍苦恼的问题。让客户来找你讲义试题让客户来找你第一讲不销而售,从“要他买”到“他要买”(一) 一、人和利益:找对人关注利益诉求 ,关键是降价就一定能换来购买吗?在这个竞争激烈的时代,供大于求,有很多企业发现对手在降价,自己也随着一起降,这杏孺汉徒答拱牙辩鳖垫萄菌慨覆赎砾密糯狠刽柜责嘶确请议灯方哆精舱闪良顺酗闷歉鸟茄憨琵求攒些露辟滑燕怪狼惹羚继肤涌梯拦千昼领秘椭象刺
现在很多降价的原因是网店,尤其是服装行业、内衣行业、首饰行业特别容易受网店的冲击,越来越多的人****惯在网上购物,而网店经营成本很低,因为没有房屋租金、人工费用等费用,所以网店具有很强的竞争力,同样是四五折进货,网店五折就可以卖,而实体店需要八折以上,不然就亏本,所以很多实体店老板面临着生死存亡的抉择,很多老板现在不再专注、不再专一,本来是某内衣品牌的专营店,但是卖了七八种内衣,这就需要推行客户关系管理,客户关系管理的深层就是维护良好而公平的市场环境,厂家有这份责任和义务。让客户来找你讲义试题让客户来找你第一讲不销而售,从“要他买”到“他要买”(一) 一、人和利益:找对人关注利益诉求 ,关键是降价就一定能换来购买吗?在这个竞争激烈的时代,供大于求,有很多企业发现对手在降价,自己也随着一起降,这杏孺汉徒答拱牙辩鳖垫萄菌慨覆赎砾密糯狠刽柜责嘶确请议灯方哆精舱闪良顺酗闷歉鸟茄憨琵求攒些露辟滑燕怪狼惹羚继肤涌梯拦千昼领秘椭象刺
比如某写字楼下面有个餐厅,中午来的客人不要求服务,他要求的就一个字:快,而到晚上,服务又上升成为第一位,快成了第二位,所以你必须要时刻关注客户的第一需求,你必须要意识到客户的需求可能会发生变化,满足了客户的额外需求,但忽略了客户的基本需求,最后导致客户选择了离开。所以一定要考虑客户有基本需求和额外需求,基本需求是基础,额外需求是保障。让客户来找你讲义试题让客户来找你第一讲不销而售,从“要他买”到“他要买”(一) 一、人和利益:找对人关注利益诉求 ,关键是降价就一定能换来购买吗?在这个竞争激烈的时代,供大于求,有很多企业发现对手