实训心得.doc

采购实训报告本周的采购实训虽然只有短短的两天时间,但是我学会东西还真不少啊!现在的采购不仅仅是面对面的交流了。我们可以通过多种渠道多种方式去了解自己需要的产品!互联网的高速发展很多商家不仅仅是通过广告来发布自己的信息。他们可以通过互联网平台在淘宝,阿里巴巴,亚马逊等等交易平台发布自己的信息。基本上是呈现一个供大于求的态势!所以作为买主我们的选择余地挺大的。既然学的是采购管理那么我们当然要学****如何采购。首先假设我们要买一款手机。但是不知道那种品牌适合自己!那么我们就可以通过互联网上一些比较专业的网站比如中关村等等作比对!!一家一家的比较价格以及售后!所谓货比三家找到最合适自己的那个能花最少的钱拿到同样的货物谁不愿意呢?当然我们需要谈判的技巧。也就是会砍价手机行业一般都是对半砍!别人出价格1000你就砍到500然后几块几块的慢慢加价起初商家报价900多。我直接砍价砍到500!之后我们开始了拉锯战!他说至少890!可以送我一些东西存储卡,手机套贴膜什么的!我说手机的利润空间有多少我们大家都知道不是什么商业秘密!我还是这个价500!最后我们谈着最终以610的价格拿下了这部机子!通过本次活动我学****到了很多很多!谈判是一门很大的学问,就像是公安局的审讯人员一样注意对手的每一个面部表情,每一句话!都可以分析出对方的心理活动!当然这是面对面的交流!洽谈业务还是面对面的比较好!能够更清楚地了解对方的心里想法!马上就要出去工作了!我觉得从事采购或者销售对男的来说是不错的可以锻炼我们的胆识!掌握更多的销售与谈判技巧!人不能一个人独立的活着,与周边的人都会有关联。学会与上级沟通能让上级更了解你,学会与下属沟通能让下属更信任你!学会与合作伙伴沟通能让你们的关系更加稳固长远!