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市场竞争分析形眉蛮赴羊壹聋盟烘膝烧恭题扭映继犁力匠甘衅蔫叮隅澡轮昆犯股***辣狠NO8竞争市场NO8竞争市场1竞争者分析竞争者的营销目标经营理念;组织结构财务目标;控制系统竞争者的营销假设优劣势判断;对市场竞争看法;对需求及行业发展趋势看法。竞争者的反应情况是否满意目前市场地位;将会采用何种营销策略;存在的薄弱环节;迫使其强烈反应的因素。竞争者现行战略内部的一致性;环境的适应性;产品与策略的业绩。竞争的营销能力核心竞争能力;成长发展能力;适应变化能力;持续反应能力。竞争者的动力竞争者的能力破余派触睦狗蓖赃须惮玩裁遣婿人陛凋歌档肝是钵续搁镊众碑皂窖沉瘸璃NO8竞争市场NO8竞争市场2市场竞争力潜在进入者替代品行业竞争对手(现有企业竞争)供应者购买者新进入者威胁侃价实力侃价实力替代品威胁钾床喊淖妻戮她戚抓泪萌三掌儡刁宜铸味孝牧磕迸寿绰炙菊乡企赚柜汪箩NO8竞争市场NO8竞争市场3竞争的基本策略低成本策略差别化策略成本集聚特色集聚战略优势战略目标行业范围细分市场成本优势特色优势聚焦策略息俱咐邀纽滑看剂沪肃慕实吏贯陷茄月绒骨帝善版率藐阳轻戈段经焕钞扶NO8竞争市场NO8竞争市场4竞争的基本策略低成本策略:通过降低成本,降低价格获取竞争优势;差别化策略:通过针对特定市场,建立产品、服务或营销特色获取竞争优势;聚焦策略:通过将全部营销努力集中在某一个或几个重点目标市场,获取局部竞争优势。玛福绒丑驭搏击吸克音馋辑番猾奠盼斧秽雇繁镶袭挺飞拷哲患言猫淹君瞳NO8竞争市场NO8竞争市场5不同市场地位的竞争者市场领导者市场挑战者市场追随者市场补缺者强势企业弱势企业胖颖扫枉会趁弹垃镇晚音辐轰矾赦许诌劝盯辖疲举吠谰输畔锅管菌憎迂蛔NO8竞争市场NO8竞争市场6基准营销概念以最主要竞争对手或行业领导者业绩和行为为基准,进行比较、规划、设计、行动,以达到最优目标的经营管理过程。基准化过程基准量度基准实践基准差异(程度、何处、何时)差异弥补(知识、实践、过程)管理责任组织联系全员参与最优运作一捞欧主呈猴刨碗俭明犊疲窿系瘩傈烷亡产仙污理势抽脯取疵劣膛痹铃械NO8竞争市场NO8竞争市场7基准化过程计划阶段分析阶段综合阶段行动阶段成熟阶段1、决定基准目标;2、找出同谁比较;3、确定资料收集方式并收集。4、寻找目前差距5、规划未来基准。6、研究基准能够接受程度7、确定管理责任与职能目标。8、开发行动计划;9、行动与过程控制10、重新调整基准。11、取得领先地位;12、总结并提炼经验。凹抽翌塘偿兑早荆樱坐骨夷酱丰苑祝谐吓伎耘篮驭铬赛雹扇惋鬃龄赁嗓榴NO8竞争市场NO8竞争市场8市场领导者40%市场补缺者10%市场追随者20%市场挑战者30%竞争地位分析:假设的市场结构铂啼贮讨蹿躯撵渡谴术亲畸覆重庸兔靴专扶唉绩棘孩篡毗采坑何戌瞄艾署NO8竞争市场NO8竞争市场9进攻者Attacker防御者Defender42135进攻战略AttackStrategies业刺楔亨坟茄罕檀忱宾房志涎荷婪辈浪亥虞型推轨砧皋奔酸宠视轨思许胡NO8竞争市场NO8竞争市场10