B2B电子商务.ppt

第二章 B2B商务
一、B2B电子商务定义与分类
二、买方主导的电子商务
三、卖方主导的电子商务
四、第三方主导的电子商务
五、新一代B2B电子商务
六、B2B电子商务的主要盈利模式
七、网络交易中心概念
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一、B2B电子商务定义与分类
1、 B2B电子商务定义
企业对企业的电子商务,也称企业间电子商务。它指的通过网络,包括互联网、外联网或专用网,以电子化方式在企业之间的交易。
08 年,中国B2B电子商务市场总体交易规模为 万亿元,受金融危机影响,增幅明显放缓。
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(1)、按有无核心企业主导
有核心企业主导
无核心企业主导:独立第三方的电子商务市场
2、B2B电子商务分类
卖方主导
买方主导
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(2)、按业务覆盖的范围划分:
垂直型
水平型(综合型)
B2B市场
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(3)、按在供应链中的地位:
直接销售型
中介销售型
B2B市场
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电子商务
这是企业为寻求众多的客户,单独设立自己的网站进行产品销售的市场模式。其目的是建立或维持企业在交易中的市场优势。
Dell公司有一个为5000多家美国公司服务的“主页”计划。当Dell公司赢得一家有400人以上的企业客户时,它就为这家客户建立主页。主页只不过是一套比较小的网页,联接,让获准的雇员在线配置个人计算机、付款、跟踪交付情况,并让客户能由此即刻得到技术支持,或与Dell的销售人员联系。
Cisco在线
二、卖方主导模式
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电子商务
买方控制型市场是由一个或多个购买者建立,旨在把市场优势和价值转移到买方的市场模式。这类消费者通常都在某个消费领域占据一定的优势。
日本航空公司作为一个飞机上消费品的大客户,经常在其网站上发布诸如塑料垃圾袋、一次性杯子等产品的需求信息,以便发现最有吸引力的供应商。
联合采购型电子市场刚采取把若干公司的采购联合起来的方式,缩短了订货的处理时间,减少了订货处理成本,而且增加了其讨价还价的能力,使采购物品的价格下降了10%~15%。
三、买方主导模式
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电子商务
四、第三方主导模式
这是由买卖双方之外的第三者建立,以便匹配买卖双方的需求与价格的市场模式。
美国“快速配对”(Fast Parts)公司是一个专门交易积压电子元件的网上市场。它拥有大量的供应商和购买者的信息。该公司通过网上市场对不愿透露公司名称的企业的积压电子元件进行拍卖。这种方式使卖方获得了比传统经销商出价更高的销售价,买方则以市场价迅速获得了它需要的电子元件。更重要的是,“快速配对”公司检验了这些产品,并给予这些产品以可靠的质量保证,“快速配对”公司则提取8%的佣金,这是一个三方皆赢的市场。
阿里巴巴、慧聪、中国制造网
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电子商务
、水平B2B电子商务市场
水平型的综合类网站,基本涵盖了整个行业,在广度上下功夫,用户虽多但却不一定是客户想要的用户。
第三方 B2B电子商务平台:阿里巴巴独占鳌头,2008 年中国B2B电子商务行业仍处在寡头垄断的态势下,综合平台以阿里巴巴、慧聪网、环球资源为代表的第一阵营仍旧占据着B2B 电子商务市场的绝大部分份额。其中尤以阿里巴巴的表现最为突出,2008 年阿里巴巴的注册会员数、付费会员数以及全年营收收入占总体市场规模的比例都超过了 50%。
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