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文档介绍
第7章定价分析
目录
学习目标
学习目标
通过本章的学习,你应该能够达到以下目标:
知识目标:认识定价分析在整个定价程序中的重要性,了解财务分析、顾客分析和竞争分析的主要内容。
技能目标:掌握财务分析、顾客分析和竞争分析的基本思路以及它们之间的相互关系。
能力目标:能够运用定价分析方法,为确定定价目标、选择定价策略和定价方法服务。
成本是企业为了获得所需要的各项资源所付出的代价。
财务分析就是要通过核算、分摊成本,提出降价或提价多少才能收回成本并达到利润目标。其分析框架如图7—1所示:
1)认知替代品效应分析
2)独特价值效应分析
3)更换成本效应分析
4)比较困难效应分析
5)价格—质量效应分析
6)支出效应分析
7)最终利益效应分析
8)分担成本效应分析
9)公平效应分析
10)存货效应分析
竞争分析就是运用博弈论在定价策略中的一种分析。
其一是参与者,即博弈的参与者都是理性的。
其二是战略,即在给定的信息条件下,博弈参与者的“相机行动方案”。
其三是信息,即参与人获得有关博弈的信息,特别是与其相关的所有竞争者的特征和行动的信息。
其四是支付,即在一个特定的战略组合下的博弈参与者所得到的效用或预期效用。
目录
学习目标
学习目标
通过本章的学习,你应该能够达到以下目标:
知识目标:认识定价分析在整个定价程序中的重要性,了解财务分析、顾客分析和竞争分析的主要内容。
技能目标:掌握财务分析、顾客分析和竞争分析的基本思路以及它们之间的相互关系。
能力目标:能够运用定价分析方法,为确定定价目标、选择定价策略和定价方法服务。
成本是企业为了获得所需要的各项资源所付出的代价。
财务分析就是要通过核算、分摊成本,提出降价或提价多少才能收回成本并达到利润目标。其分析框架如图7—1所示:
1)认知替代品效应分析
2)独特价值效应分析
3)更换成本效应分析
4)比较困难效应分析
5)价格—质量效应分析
6)支出效应分析
7)最终利益效应分析
8)分担成本效应分析
9)公平效应分析
10)存货效应分析
竞争分析就是运用博弈论在定价策略中的一种分析。
其一是参与者,即博弈的参与者都是理性的。
其二是战略,即在给定的信息条件下,博弈参与者的“相机行动方案”。
其三是信息,即参与人获得有关博弈的信息,特别是与其相关的所有竞争者的特征和行动的信息。
其四是支付,即在一个特定的战略组合下的博弈参与者所得到的效用或预期效用。
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