跨国医疗器械企业营销策略研究-工商管理专业毕业论文.docx

独创性声明本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知,除文中已经标明引用的内容外,本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体,均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到,本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名:日期: 年 月 日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定,即:学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版,允许论文被查阅和借阅。本人授权华中科技大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密□,本论文属于在 年解密后适用本授权书。不保密□。(请在以上方框内打“√”)学位论文作者签名: 指导教师签名:日期: 年 月 日 日期: 年 月摘 要随着我国经济的持续高速发展,跨国医疗器械企业纷纷进入我国市场,并在我国医疗器械市场占据了重要的地位。从跨国医疗器械企业的角度来看,有效地实施正确的市场营销策略,对其进一步扩大市场占有率、保持长期可持续发展具有重要的意义。而对于我国医疗器械企业来说,学****和借鉴跨国医疗器械企业先进的市场营销经验,进而不断地提升自身的市场营销能力、完善自身的研发生产体系具有重要的实践意义。本文运用市场营销理论,以美国美敦力公司为研究对象,对跨国医疗器械企业的市场营销策略进行了研究。首先,围绕人口环境、经济环境、政治法律环境以及科学技术环境等因素分析了我国医疗器械市场的宏观环境。接着,运用波特五力分析模型,从供应商与购买者的议价能力、新进入者与替代品的威胁以及行业内企业间的竞争等方面分析我国医疗器械行业竞争环境。接着,从市场细分、目标市场选择、市场定位以及营销组合策略等四个方面分析了医疗器械企业的市场营销策略。最后以美敦力公司为例对跨国医疗器械企业的市场营销策略进行研究,包括STP战略分析、营销组合策略分析,并以此为基础,从加大对本土化医疗器械产品研发创新力度、改善医疗器械产品的渠道管理模式、完善企业的体制机制等三个方面提出了对美敦力公司营销策略的建议。关键词:跨国医疗器械企业、市场营销策略、环境分析、美敦力公司AbstractWiththesustainedandrapiddevelopmentofChineseeconomy,-termsustainabledevelopment,,paniesinmarketingWithusingthemarketingtheory,panies,asanexamplewithMedtronic,,thispaperanalyzesthemacroeconomicenvironmentofourmedicalequipmentmarket,focusingonpopulation,economy,politicalandlegalenvironment,,petitiveenvironmentofourmedicalequipmentindustryfrombargainingpowerofsuppliersandbuyers,petitionamongenterpriseswithintheindustry,,paniesfromMarketsegmentation,targetmarketselection,marketpositioning,,paniesasanexamplewithMedtronic,Inc.,includingSTPstrategicanalysisandmarketingmixstrategyanalysis,Andonthisbasis,mendationsformarketingst