2013江淮大篷车巡展执行方案.ppt

“江淮一家亲心连心快线”大篷车巡展执行手册
2013年12月6日
一、活动介绍
1、活动目的
品牌提升:通过“品质文化中国行”的落地推广活动,协助当地经销商让消费者更加直观体验江淮汽车的品牌和品质;
集客提升:利用大篷车便捷、迅速的特点,和区域进行资源协调配合、调度,在有认证直营店的县域市场,小范围大裂变。
口碑提升:通过完整、有效的模块实施,协助当地经销商提高市场的占有率,增强在当地的影响力,提升口碑,增强信心。
2、活动主题
江淮一家亲心连心快线
——流动的品牌展示厅,江淮品质、服务及品牌形象的体验平台;
——贯穿三四线市场的全年品牌巡回活动。
3、活动形式
常规项目:
车辆静态展示,品牌展示;
路演,互动,有奖问答,现场促销;
现场售后保养;
经销商创新项目:
邀约忠诚老客户现场分享用车体验,协助大篷车团队破冰及互动(推荐);
通过大篷车辐射开展小区、商圈、集市的扫街活动;
服务进社区,老客户一对一上门拜访;
针对老客户推出“老带新”政策,老客户到场赠送汽车精品、维修保养代金券;
利用合作资源广泛开展异业联盟活动;
与媒体深度合作,开展“江淮品质文化万里行”走进电台直播间活动。
二、运作规程
经销商提报申请(经销商)
销售部审核实力(销售部)
规划巡展行程时间(销售部)
执行人员培训(执行公司)
主持人话术培训(执行公司)
节目筛选
(执行公司)
规划活动流程
(执行公司)
节目流程审核(品牌部)
审核未通过,改进
告知经销商(销售部)
安排经销商品牌员与执行公司对结(销售部)
向经销商提供活动执行要点(执行公司)
活动前期准备:场地、电力、宣传、市容、安保等(执行公司)
审核场地(销售部)
未通过,改进
场地费用缴纳(经销商)
1、大篷车巡展的运作规程
前期宣传
(经销商)
指定促销政策、规划展车、准备礼品、氛围物料制作(经销商)
与经销商确认形成、场地、电力、进场时间等(执行公司)
提前一天进场(执行公司)
安排车辆引导、接洽(经销商)
舞台车定位(经销商)
接电人员与场地电工接洽现场电力情况(执行公司、经销商配合)
舞台车搭建(执行公司)
安装调试灯光、音响(执行公司)
接电人员接好380V电源(执行公司)
车辆展示、宣传片播放等静态展示,表演、互动(执行公司)
接待看车用户(经销商)
主持人主持交车订车仪式(执行公司)
每晚17:30分提供工作餐(经销商)
当天结束后物料整理(执行公司、经销商)
现场安排保安
(经销商)
分站活动结束当晚进行撤场(执行公司、经销商)
安排人员带领舞台车前往停车场(经销商)
汇总活动资料,形成总结,上报销售部(经销商)
后期宣传(经销商)
形成活动总结提交品牌部(执行公司)
总结活动,提出改进意见(品牌部、销售部)
活动结束后对车辆进行日常维护(执行公司)
对破损物料进行补充(执行公司)
三、活动过程要素
活动方案
甄选活动场地,提报活动方案
N-21
活动预热传播
推广下沉:先期辐射式的开展各类定展、巡展、扫街活动 N-30
常规预热传播N-15
展厅N-14
电话N-7
短信
N-5、N-3、N-1、
物料N-3
备注:N=活动日期
1、工作时间推进
2、活动场地
1)场地类型:县市大型商超门口(推荐)或当地市民主要文化休闲广场;
2)场地大小:场地大小:最小面积23mX18m 建议尺寸:24mX24m;
3)电力供应:电力符合380V、60A大电(三项四线),同时场地接线处离舞台车的距离控制在300-500米内;
4)高度及重量限制:场地允许高度超过6m,重量超过20吨,集装箱卡车能直接进入电力供应
具体见后页“保障前期准备”
大篷车的展开图