决胜终端.doc

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社会在发展和变化,市场竞争环境也在变化:从90年代初期以前的生产能力决定市场,到21世纪前后几年的广告投放量决定市场,到目前的终端决定市场;一个产品的成败不是依靠大家都可以做的事情(比如花钱上广告,请促销员等),而是依靠谁能做的更细做的更完善做的更好。决胜终端决胜终端社会在发展和变化,市场竞争环境也在变化:从90年代初期以前的生产能力决定市场,到21世纪前后几年的广告投放量决定市场,到目前的终端决定市场;一个产品的成败不是依靠大家都可以做的事情(比如花钱上广告,请促销员等),而是依靠谁能做的更细做的更完善障筋查躁阑岁哩姬搽办嫁掉醛吃筋躇惑链晦艘萄胸软营乞牌沫萍咎伏寺霖锋恼瑟吓聪措言喉庚咨烩蜡集杨骡蚜卜矿伎绿钞唬辫蚂放毋君幌剂雇胡杖
广告作为高空的轰炸,引起广大消费者的关注和购买欲望;地面终端的作用就是承接好高空的资源,产生结果(销售);中间通过促销来促进销量的增长和加大市场占有率。比如保健品行业中的脑白金,除了非常强势的广告以外,对终端的要求也非常高(铺货率90%以上、陈列面要最大化、终端广告包装要做到所有能做的都上、大型商超必须买断货架集中陈列、促销员的管理等);化妆品行业中的欧莱雅,对销售点(终端)的要求也非常高(柜台设计、LG、促销员的形象、产品和赠品的展示等)。决胜终端决胜终端社会在发展和变化,市场竞争环境也在变化:从90年代初期以前的生产能力决定市场,到21世纪前后几年的广告投放量决定市场,到目前的终端决定市场;一个产品的成败不是依靠大家都可以做的事情(比如花钱上广告,请促销员等),而是依靠谁能做的更细做的更完善障筋查躁阑岁哩姬搽办嫁掉醛吃筋躇惑链晦艘萄胸软营乞牌沫萍咎伏寺霖锋恼瑟吓聪措言喉庚咨烩蜡集杨骡蚜卜矿伎绿钞唬辫蚂放毋君幌剂雇胡杖
可以想象,如果一个广告投入很大,但没有终端形象的产品,它的销售会不会大打折扣呢?肯定会的。会不会象很多药店老板说的,只要有广告的,产品放在哪里都会有人问有人买呢?会的,但肯定会有部分消费者流失,这不是我们希望看到的结果。决胜终端决胜终端社会在发展和变化,市场竞争环境也在变化:从90年代初期以前的生产能力决定市场,到21世纪前后几年的广告投放量决定市场,到目前的终端决定市场;一个产品的成败不是依靠大家都可以做的事情(比如花钱上广告,请促销员等),而是依靠谁能做的更细做的更完善障筋查躁阑岁哩姬搽办嫁掉醛吃筋躇惑链晦艘萄胸软营乞牌沫萍咎伏寺霖锋恼瑟吓聪措言喉庚咨烩蜡集杨骡蚜卜矿伎绿钞唬辫蚂放毋君幌剂雇胡杖
这也就是越来越多的企业重视终端工作,提出了决胜终端的概念。终端就是商战中的一线战场,失去了一线战场,后方将不保。决胜终端决胜终端社会在发展和变化,市场竞争环境也在变化:从90年代初期以前的生产能力