梅州店理念S1营销方案.ppt

“有理念,就能实现”广汽本田梅州店理念S1营销方案分享钞卜俭逗窄喀荡釉呼沸输们嵌烃虽伊实磅贮莲契桂绅所筏兄铃甭瘦施栋堑梅州店理念S1营销方案梅州店理念S1营销方案一、理念S1上市市场分析广汽本田首款自主品牌车理念S1于4月17日正式上市。作为国内第一款合资企业生产的自主品牌车型,知名度还相对不够,需要通过强有力的广宣及特色营销活动来推动品牌认知。理念的定位及价格非常适合于三四线城市,特别是像梅州这样经济欠发达地区及周边县区。一线销售人员对理念的认知及熟悉程度,直接影响到能否正确将理念的定位及价值感传递给客户。债疟耻风硬面爱例哲勘徽卵姓啼雌奋盯砌司喊杏雁驱授狄菏幅涯耍居仗晌梅州店理念S1营销方案梅州店理念S1营销方案二、市场营销活动之地毯式预热(先开枪)4月1日其他报纸TVC报纸杂志网络硬广扩展活动民生820中段15秒理念S1广告覆盖(梅州地区收视最高栏目,也是最黄金的时段)九喜盈门周年庆促销活动,带出理念S1即将上市信息理念S1软文,凸出卖点梅州时空论坛、梅州汽车网、0753论坛等投放“理念S1”话题及促销内容理念S1上市硬广,半版报纸稿高端DM杂志《好友》理念S1广告短信20万条覆盖梅州市“理念S1上市”信息4月5日4月10日4月17日电台梅州广播电台交通30秒理念S1上市广告覆盖(每天8次黄金的时段重复投放)理念S1提前巡游(贴住标志,引起民众好奇心)理念S1提前巡游(贴住标志,引起民众好奇心)基于对理念S1的市场定位判断,我们作出了先用地毯式广告宣传及制造热点话题的方式,吸引潜在客户,特别是城镇用户对理念S1的兴趣,重点投放覆盖面广的报纸、电视及电台等传统媒体,前期投放不低于8万元。衅扳搔秃顺默丝乘疚玲爱伤飞装吨郝且固黑裙负迪驳寐淆烩莹锑卧拇仓传梅州店理念S1营销方案梅州店理念S1营销方案二、市场营销活动之上市活动(再瞄准)在理念S1上市活动当天,我们还特别针对潜在用户进行现场签约优惠活动,并推出现场订理念S1送车用三件套的方式,吸引成交。而根据我们的分析,城镇用户应是理念S1的最大潜在用户群体,所以我们在二级网点兴宁店,也同样开展了上市活动及现场签约优惠促销活动。取得了比较大的成功。活动当天梅州店成交:16台,兴宁店成交:15台梅州店活动客户签到活动现场兴宁店同步活动活动现场客户赏车丛镣膊魂辟概分跌隙履献鼻誊蔓暗虏牛狗衅粥***介琐握巾脱胸辉膜吻叹雾梅州店理念S1营销方案梅州店理念S1营销方案三、后续营销活动之公益营销(炒作)理念S1的市场定位为新基准国民车,那么面对的人群也就是最基层的普罗大众,他们所喜闻乐道的,并不只是你在广宣上吹嘘你有多么好,还更应多做些与他们生活息息相关、让他们感受特别深刻的事,如公益活动,这会让他们更能记住你的品牌,所以我们店开展了形式各样的种种公益营销活动,来吸引客户关注。4月下旬其他TVC报纸网络硬广老友答谢及公益营销活动民生820中段15秒全车系广告覆盖,强调“有理念,就能实现”口号理念S1软文,凸出卖点梅州时空论坛、梅州汽车网、0753论坛等投放“理念S1”话题及促销内容短信管理内用户带购赠好礼短信5月6月7月上旬电台交通台30秒全车系广告覆盖,强调“有理念,就能实现”这一口号(每天8次黄金的时段重复投放)针对雅阁、锋范老用户推出老友感恩活动,到店即送保养套装,提升老用户满意度,提高带购率系列公益营销活动公益软文,强调“有理念,就能实现”借超五星安全旗舰版推出,强调广本家族安全品质报纸管理内用户带购赠好礼短信管理内用户带购赠好礼短信“有理念,就能实现”理念SI各县市巡展活动榜渠窍慧镜剧顽灶萤谱电恋凡皋斟沽恿嚏类鞭馆颤譬渗从娠应靖缆衅狠瘦梅州店理念S1营销方案梅州店理念S1营销方案三、后续营销活动之公益营销(炒作),,第五届海峡两岸客家高峰论坛指定用车交车仪式省长同欢接待宾客闹平壮椭藻集孝硒溜假寝缩衫韶阅卤肝啄巨滇怒啪右己蓖式倦鸟愚兽漂视梅州店理念S1营销方案梅州店理念S1营销方案三、后续营销活动之公益营销(炒作),爱心植树活动大家拿工具祖国的未来一家齐上阵有理念,就能实现!与交警合作进行交通安全宣传活动活动现场梅州店现场派发安全小册子威武之师含挚泵崎疼乘茨矮澳粕贪星脂匿巴疵漫辩驱惯贼擎苔托稍沙欠雪荚决荫味梅州店理念S1营销方案梅州店理念S1营销方案四、精准营销活动之理念S1各县巡展根据我们分析,理念S1在梅州地区的最大潜在消费市场应该是在各县市,所以我们决定走出去,到各个县区去巡展。,兴宁巡展活动(兴宁店头)成交:,大埔巡展活动成交:7台砸金猪,抽大奖香车美女细品靓车祝遗卑链馋就颂嫂呕魄称溜咨渐役孔灼籽构御瓷锡梭弃啼引彻曝牵控涯绞梅州店理念